沈南鹏：创业两点最重要 产品差异化与坚韧不拔

红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏近日做客《博客训练营》，分享了一个成功创业者和投资家眼中最重要的创业元素，同时还对创业者如何获取投资进行了指导。

沈南鹏：创业两点最重要 产品差异化与坚韧不拔

　　十大精彩观点：

　　1、 创业是作为一个产品出来和新的商业模型出来，所以所谓产品差异化其实是非常重要的。我们知道成个商业社会里面最重要的是你的产品受到人们的接受，很多行业，比如讲他所谓有创新，有一个跟以前大家可能没有想到的商业模型差异化的产品。

　　2、 我们看到很多成功的企业，他所谓的创始人都是做产品出生的，这个为什么很重要呢？做产品出生的人他可能比较观众产品的创新，差异化，然后也关心于产品是不是有市场空间。

　　3、 当然你设计了如家这样的产品，如果没有商务旅行客户欣赏你，那你也是失败的。你最终企业的成功是在于你客户对你差异化产品的认可，以及带来相应的优越的用户体验，我想这是一个企业能够把自己和他的竞争对手拉开距离，造成不同的竞争的态势一个很重要的因素。

　　4、 企业里面有一些是我的产品比较强，有的是我的市场营销也很强，但是产品也要很强，如果说一个企业一开始很小，我感觉宁愿让他的时间和精力更多的花在产品上面。

　　5、 尤其在我们北京中关村地带，有很多所谓独创性技术的产品，这些产品他没有成功的原因是什么？我们发现它没有跟市场接受，他没有做很多的市场调研，我说的差 异化的产品，其实在企业在创始阶段，你就应该做很多的市场调查，我看很多很好的企业，他是在产品的发展过程当中，都是做了很多所谓市场研究，去了解他的用 户群对他的产品有什么样的看法，这个我相信是一个企业在设计产品当中创新产品是很重要的一步。

　　6、 我们看到其实除了这些所谓的商业后面还有更多的企业是通过坚持，这是他的一种商业模型在实践当中不断的调整，然后逐渐赢得市场的认可。

　　7、 更重要的是，我认为企业家和创业者设计他的产品和公司的时候，应该首先想到能够发挥自己的专长去实现梦想，去发挥自己的才能，这个很重要。你仅仅是为了经 济上的回报恐怕你就很难坚持，你可能会很容易半途而废。因为在做产品当中一帆顺风的情况是很少的，绝大多数是会碰到很大的困难和阻挠，你一定要有梦想和坚 持，这个我相信跟你是不是喜欢你自己做的事情还是非常有关系的。

　　8、 在这个过程当中，很多创业者说，我怎么跟投资者打交道，我要做一种什么的包装。我感觉包装这个词很不必要，其实最好的就是最坦诚的最直接的沟通，就是把你的想法说出来。

　　9、 初创企业一定有这样和那样的问题，你掩盖问题并不是一个最好跟投资者沟通的方法，其实反而把自己的问题暴露出来。你早期你说我把五年和十年的东西看清楚这肯定是傻话。

　　10、 我想最好的交流方式是把你的真实想法，你正视公司的强和弱和你企业的蓝图告诉企业，不要包装，包装只会增加跟投资者的障碍。这样坦诚的交流其实让投资者更愿意聆听。