如何准确实施互联网营销

即使很精准的找到目标客户，无法成功传递讯息，就无法达到预期的营销效果，最终也不能达成任何的交易行为。因此，达成精准营销的效益需要把握以下五项要诀：关键词广告及Landing Page 的配合、关键词及联播网的配合、品牌与关键词、搜寻引擎排序最佳化 (SEO)、行动电话营销。

要诀1：关键词广告及Landing Page 的配合

透过下面的实际案例，可以看见关键词广告与Landing Page关联性的重要。Wilson 是AsiaSEO 的项目工程师，他负责替广告主的网页作出技术上的调整，配合 网络营销的执行成效。他是一个很容易受网络广告或网友推荐的影响而购物的人，喜欢在网络上进行购物，他每次货品送来时都会在公司炫耀。他的AIDA (Attention/Interest/Desire/Action)的周期都比一般人短，购物欲亦比一般人容易达到沸点，是广告主最爱的潜在客户！

但是有一天Wilson 被打败了！当他在一个3C 网站上看到某部手机的文章，点击关键词广告，连结过去只是公司网站的首页，在寻找的过程中无法顺利看到他预期的内容时，他的购物欲一直下降，在搜寻五分钟后仍找不出相关的网页，最终他没有达成任何的交易行为。

由上述案例可知，即使很精准的找到目标客户，并成功把讯息传给他，但忽略了 Landing Page的重要性，没法促成消费者下单的动作，还是没法达到预期的营销效果！Landing Page 与精准广告的配合是很重要的，网页必须刊登以下几点促成交易的信息或交易网页，以促进消费者进一步的销售机会。

&查询电话

&查询Email

&购物网站连结

要诀2：关键词及联播网的配合 - 发掘隐性需求的重要性

以下案例告诉我们发觉客户隐性需求的重要性。Natalia 是AsiaSEO 的资深项目经理，负责 Digital Media Planning & Buying (数字媒体企划及购买)，善用客户之网络广告预算，达至ROI 最大化。Natalia 懂得说多国语言！而且热爱旅游，常常浏览不同的旅游网站。

她可以说是一位业余的旅游家，游览过的国家多不胜数。当她每次到国外旅游后，都会在blog刊登她的旅游心得，包括风土人情、购物指南 、省钱密技等。Natalia 在旅游时喜欢以信用卡消费，所以她在旅游网站上看到信用卡的推广广告时，亦会点进去看看有甚么优惠。

如果广告主忽视了旅游联网的访客对信用卡的隐性需求，便失去了一位热爱以「信用卡」消费的潜在客户。从AsiaSEO多年累绩的database数据中可以发现，网友除了在财经及理财网站上点击金融商品的关键词广告外，亦会从其它联网点击相关广告，而且占的比牵不小，例如旅游网站。

要诀3：品牌与关键词

根据美国市埸学会(American Marketing Association) 的定义：品牌是个人对某一商品或服务的定义，而且对不同商品或服务的定义是有差异性的。

“A name， term， design， symbol， or any other feature that identifies one seller's goodor service as distinct from those of other sellers.”

这种对某一商品或服务的定义，大多连结一个价值观或个性，而且能带起情绪。例如意大利服装品牌United Colors of Benetton 的广告，都爱用不同种族、年龄、peer groups 的模特儿展示他们的产品，以表现united 的品牌价值观。品牌是商品或服务的附加价值，可以减少消费者在选择商品或服务的不肯定性(uncertainty)，在网络上建立品牌，亦必须沿用这个道理，所以关键词的选择极为重要。

要诀4：搜寻引擎排序最佳化 (SEO)

透过搜寻引擎排序最佳化可以创造下面几项优点：
&62%使用者在键入搜寻关键词后，在第一页找到使用者所需要的信息或网页。
&90%的使用者在键入搜寻关键词后，在前三页得到所需要的信息或网页。
&36%的使用者认为，名列在搜寻页面较前面的网页是具领导性的品牌或公司。

要诀5：行动电话的营销活动，比计算机的因特网更精准

苹果计算机（Apple）即将推出筹备已久的iphone 手机，正式进军通讯领域后，全球最大搜寻引擎Google 也将大举跟进，开发具有强大搜寻功能的「Google 手机」，Google 之所以推品牌手机，其背后目的很单纯：接触更多的网络使用者，两大科技界龙头都把目标瞄准全球超过30亿人的行动通讯用户。