降价并不意味着他们一定有损失

按照惯例，每年4月1日是新年度铁矿石长协价格执行起始日，但今年的铁矿石价格谈判至今仍无结果。不过，三月份以来，来自巴西、澳大利亚方面的船只开始密集地出现在了天津港口。“青岛、上海那边的港口也是这样，全是国外的现货矿。”天津港口一位贸易商告诉记者，“这些矿石价格便宜，还不到08年度长协矿价格的七折。甚至还有一部分国外矿山允许国内钢厂赊购。”针对这种现象，业内人士提醒国内企业：国外三大铁矿石巨头在长协价格谈判上的策略发生了转变，一方面继续在谈判中拖延时间，另一方面，利用自己的成本优势，以低价在现货市场展开争夺，以挤垮国内矿山和印度矿商等。“当三大矿山之外的矿山无法生存时，市场的垄断性将会使这三大矿石巨头拥有更强的要价筹码。”

中国海关数据显示，3月份铁矿石进口5208万吨，较2月增加534万吨，比去年同月增长46.2%；1至3月累计进口13147万吨，同比增长18.8%。巴西发布的出口统计数据显示，巴西出口量1至2月份激增了30%；同时今年2月份，中国进口澳矿也是创下2012万吨的纪录。“从下订单到运达中国港口正好要一个多月时间，这两组数据恰好可以互相印证。”日前在天津参加“2009国际铁矿石研讨会”的天津港一位贸易商告诉记者。他说，现在进口矿石大多是从巴西和澳大利亚方面来的，价格一般是65美元/吨左右，逼近印度矿57美元/吨左右的成本，已低于国内矿山人民币600元/吨的成本，并且进口矿石价格“还有进一步下降的可能”。这位贸易商向记者透露，除了“打折促销”之外，有些矿山为了吸引钢厂，开始采用赊销来扩大销售，简单来说，就是和厂签订一些供货合同，但是里面并没有价格，双方约定以日后谈定的价格为准，矿山先给钢厂发货，钢厂可以延期付账。

“从目前情况看，三大矿业巨头有能力以很低的价格向中国销售矿石。”同样在天津参加“2009国际铁矿石研讨会”的中国矿产有限责任公司副总经理张晔告诉记者。他说，据测算三大矿山的成本大概在20至30美元/吨，优势非常明显。在4月12日的全国钢铁产品产需研讨会上，中国冶金矿山企业协会顾问邹健透露，虽然目前全球铁矿石市场供大于需的格局明显，但中国铁矿石生产和投资自去年底以来出现快速反弹和大幅增长，1－2月国内铁矿石投资额32亿元，增长率高达101．8％，2月国内铁矿石日产量207．8万吨，增长率13．23％。邹健表示，预计今年全球潜在供应将超过需求2亿吨，目前随着进口铁矿石数量的急剧增大和现货价格的大跌，2008年国产铁矿石的价格低于进口矿的局面已经被颠倒。国际国内铁矿石在中国市场竞争激烈。仅今年一季度，巴西矿石对华出口就达到4000万吨，而其去年全年的对华出口不过1亿吨。因此尚未开发的国内铁矿，要适当放缓甚至停止建设进度，静观市场之变。

事实上，去年我国行业，尤其是大型企业的艰难处境，很大程度上就是受到了高昂的铁矿石长期合同价格成本的牵制。2008年由于铁矿石长期合同价格上涨，全年中国进口铁矿石的平均到岸价达每吨136．2美元, 比上年增长了54％以上， 进口额由此多支出212亿美元以上，按人民币平均汇率计算， 折合增加成本超过1469亿元。再看看矿山企业方面，姑且不论三大矿山企业低至30美元以下的吨矿平均成本，单看汇率因素，就能发现降价并不意味着他们一定有损失。目前，三大矿山企业中的必和必拓与力拓的生产基地主要在澳大利亚，澳元兑美元的汇率在2008年7月15日到最高点的0.984后，一路走低，目前在0.72左右，已下跌近30%。而铁矿石长期合同是按照美元进行结算的，考虑澳元贬值因素，如果2009年澳大利亚铁矿石长期合同价格下跌幅度小于30%，折算成澳元后，企业获得的铁矿石价格收入按澳元计算，甚至比2008年还上涨了。

　　另一大矿山企业淡水河谷所在的巴西，其货币雷亚尔对美元的汇率也是大幅贬值，业内人士认为，如长期合同价格跌幅在30%以下，对淡水河谷来说，实际相当于享受了“明降暗升”。不过，目前我国对进口矿依存度的上升，也可能成为矿山企业谈判的一大砝码。由于国外铁矿石资源丰富，生产成本较低，另外欧洲等地的企业都加大了减产力度，对铁矿石的需求锐减，国外铁矿石更多流向中国，这已对国产矿形成了有力冲击，目前有很多国内中小矿山企业因低价进口矿挤压，面临倒闭。对此，研究中心分析师曾节胜指出，目前国内大中型企业高炉的炉料结构基本上是高碱度烧结矿搭配一定比例的酸性球团矿或块矿，而在一些中小企业，高炉入炉料中烧结矿占有绝对比例，这一炉料结构决定国内企业对富粉矿的需求量较大，这也正是国外三大矿山企业相对于国内矿的优势，预计我国对进口铁矿石的依赖度将持续上升。同时，曾节胜也认为，即使未来我国对进口矿依赖度进一步上升，也不意味着我国在铁矿石谈判中所处地位将会下降。由于全球钢产量大幅下降，前几年矿山企业大规模扩产形成的产能也将释放，铁矿石市场的供应还是明显大于需求，买方市场已经形成，钢厂在价格上将拥有更大发言权。

　　中国冶金矿山协会顾问邹建也指出，澳大利亚和巴西的矿山企业此前都在扩大产能，虽然目前在减产，但供大于求的产能已经形成。另外利比里亚、几内亚和塞内加尔等新兴市场也在扩张产能，它们将成为世界第三大高品质铁矿石基地。曾节胜建议，在目前市场情况和谈判形势下，国内钢厂和贸易商应以满足需求为基础，不能盲目进口。一些没有球团矿生产能力的企业，则可以在当前价格较低的情况下乘机多进口一些。对于矿山企业来说，应加强行业整合，实现规模化生产。同时矿山企业应在追求低成本的前提下，提高精矿的细磨程度和含铁品位，或加工成球团矿，这将提高产品附加值。