早在今年4月，IBM推出新整合的Power服务器产品线的时候，该公司同时推出了 “Power Rewards”打折计划。该公司当时的主要目标是惠普老式的HP 9000服务器产品线，这个计划通过协商服务器零售价能够把向IBM Unix服务器迁移的成本减少50%。 现在，Sun微系统公司正陷入财务困境之中，业界瞩目的“Rock”处理器据说又要推迟上市，并且最近又宣布将搁置其UltraSparc-IV服务器计划。IBM认为，这是夺取Sun用户群的好时机。
“Power Rewards”打折计划是IBM称作“迁移工厂”(Migration Factory)的计划一部分，旨在帮助那些在非IBM服务器上运行Solaris、HP-UX、Windows或者Linux操作系统的用户转移到IBM的服务器。采用“Power Rewards”交易，IBM为用户淘汰的每一个PA-RISC或者Sparc处理器内核提供相应的点数，这些点数可以作为IBM内部的货币购买IBM产品和服务或者购买指定的商业合作伙伴提供的产品和服务。
自从2001年以来，IBM一直在积极地推动那些使用Solaris、HP-UX或者OpenVMS和MPE专有平台的用户迁移到IBM的RS/6000、pSeries、System p和现在的Power Systems等服务器并且已经取得了一些进展。
IBM在2005年推出了“迁移工厂”服务，其主要目的是让使用Solaris操作系统的企业迁移到运行Linux的IBM的服务器。但是，这项服务后来扩展到了AIX系统。到目前为止，“迁移工厂”已经将1200个客户迁移到了IBM的平台上。
据IBM的Power Systems部门负责营销和战略的副总裁Scott Handy说，“迁移工厂”服务每年进行数百次评估，一般每年能够签署大约500个迁移交易。随着今年4月推出了“Power Rewards”交易，这个迁移的速度在加快，但是，这对Sun是不利的。
在截止到今年9月末的第三季度，IBM达成了135笔交易，还有10笔额外的交易全是来自Sun的客户的。Handy称，迁移到IBM的企业用户有80%来自于使用Sun和惠普Unix服务器的企业。而随着Sun陷入经营危机，IBM更乘机提高了“Power Rewards”计划点数，IBM现在把每一个Sparc内核的点数从1000点提高到了4000点。
当初，PA-RISC内核当时评估是4000点，而安腾、Alpha和MIPS内核在用户放弃时仅给1000点。Handy说，用户迁移到IBM服务器时放弃的平台的点值与基本的性能无关，主要是与IBM让用户迁移的愿望有关。要参加IBM的“Power Rewards”计划，用户必须要购买Power Systems 520、550、560、570或者595等服务器。用户还可以购买Power5+ System p5 590和595以及System i 595等老式的服务器。目前，一些客户仍在购买PA-RISC处理器，尽管这种处理器不能提供很好的性价比。
Handy告诉记者，Solaris服务器用户群要更大一些，预计有100万台机器正在使用。随着Sun宣布将停产UltraSparc-IV服务器，IBM为放弃Solaris服务器迁移到AIX服务器的企业提高了点数奖励。在过去的60天里，曾经表示自己是Sun的忠实用户那些用户现在都说他们要有一个备选的计划。在过去的几年里购买了许多Sun的服务器的用户现在都不买了。我们认为这些用户是极好的目标。
实施“Power Rewards”计划，IBM基本上是提供与AIX服务器相同的折扣。不过，这个计划锁定了IBM其它的产品或者IBM商业合作伙伴的产品，保持稳定的收入来源，尽管这种做法确实会影响到利润。“Power Rewards”计划坚持顶级产品胜于直接打折的观点。这是IBM不打算在2009年或者2010年停止这种交易的原因。
Handy介绍说，目前有8000台Sun的服务器有意愿将Solaris工作负载迁移到Power6服务器。这类用户不是一次性迁移所有的服务器，他们每次迁移100台或者200台。他们利用Power Rewards计划这样做可以积累点数，然后在“迁移工厂”服务中用这些点数做这笔交易。IBM提供35种产品和服务，需要的点数为1000点至9.5万点。
Handy称，由于Sun的财务困难(Sun刚刚公布2009财年亏损16.8亿美元)和Sun的共同创始人Andy Bechtolsheim第二次离开，以及Power6服务器产品线能够很好地与Sun和富士通研发的Sparc T和Sparc64 VII服务器展开竞争，IBM的销售代表和商业合作伙伴正在加紧争夺Sun的用户。据一些渠道人士反映，Sun自己的商业合作伙伴也会在劝说之下销售IBM的服务器。
Handy说，IBM接下来要搞清楚Sun和惠普的用户在想什么，他们为什么要迁移到IBM服务器以及为什么不愿意。在最近一年的短兵相接的争夺中，他们通过让用户迁移到IBM的系统使IBM获得数十亿美元的服务器、存储、软件和服务的销售收入。
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