销售眼中的IT技术VS技术人员眼中的IT营销

     曾被称为“朝阳产业”的IT产业，近20年来，在我国发展的如火如荼。随着这个产业 的发展，“资深”的IT营销人员和技术人员都逐渐多了起来。
    有这样一个现象：倘若我们去问营销人员和技术人员同样的一个问题：“什么决定着公司的成败？” 往往得到相同的答案，那就是：“市场和销售”，“只有市场和销售”。
    问到另外一个问题：“市场营销的瓶颈是什么？”时，销售人员说瓶颈主要是方案和产品技术上的局限，而技术人员往往说技术不是最重要的。
    常听到IT营销人员谈及技术时，感慨产品技术含量低、质量不够好，影响销售难度大和客户感受差等。
    常听到IT技术人员谈及技术时，感慨其实技术不重要，关键是客户关系...
    
    看起来上边的逻辑似乎是个死循环，找到一个恰当的解似乎不那么容易。

    于是，这个行业里（不讨论自己当老板的），稍微有点儿经验的“技术”人员不是去当了领导，就是去做了销售。

    在这个圈里，真的很不容易找到有多年经验的纯技术人员，有这么一两个坚守在技术岗位的，大多也都去玩儿概念去了，真正的架构设计、具体开发工作一般都是工 作2、3年的刚入行的人员。

    在面试应聘人员时，经常会有下面的场景：

    来应聘的是一位工作10几年的老IT...
    面试官：您最近几年还参与具体设计、开发吗？
    应聘者像看外星人一样看看面试官后，终于礼貌的回答：那是很久以前，刚入行2、3年的时候的事情了，我现在主要是做“管理”。

     似乎刚开始学习开发语言的人才能是程序员。

     有2、3年工作经验，可以不懂得模式的应聘者来应聘架构设计、系统分析的应该是主流，最多是工作5年的。

      如果工作时间再长，一般就是项目管理和技术部门的职能管理了。

      10以上的老IT，很少有人能自豪的说出自己就是做“技术”的了，一般多会很“自豪”的说：“我不编码已经好多年”。

       当然，上边的情况绝对不是想以偏概全，同时，技术能力和水平高低也不能简单的以工作年限为指标，也不是成熟度高的软件都必须是多年工作经验的人开发出来。

      但是，这些现象确实说明这个圈里的技术氛围很浮躁，真正潜下心来钻研业务和技术技能的人比较缺乏。

      所以，不难理解：国内很多所谓“好”的产品往往仅仅是一种概念，很难诞生出真正伟大的软件来，软件设计大师也很是一种稀罕物。

       现状仅仅是现状，不可否认：行业中确实也不乏众多高手和精英。然而，从技术而言技术来说，无论是意识还是氛围，待提高的地方真的都不是很少。

      至于篇首提到的 “是营销重要还是技术重要？”，就好比人的左右手，配合起来才能更好。