13.扩张海外国际市场

13.扩张海外国际市场

　　致富思维：

　　穷人：能够在国内做大做强已经不错了，赚点钱让生活过得好一点就行了。

　　温州人：市场是全球的，财富是追求不尽的，把企业做到全世界，获得的不仅仅是金钱的财富，更是人生的财富，社会的财富。

　　





　　公司要取胜，它赚钱的能力强不强，有一个非常重要的标准，就是看它在全球范围内组织资金、技术、原材料和市场的能力如何。真正的商人应该具有长远的眼光，应该着眼于到全球组织资源，敢于参加国际竞争，把产品打入国际市场。

　　温州商人大部分从小打小闹做起，但是，草根温州人在骨子里却有着跨国经营的方略。

　　李中坚是第一个把温州打火机打入国际市场的人。2000年，李中坚被推选为温州市青年企业家协会副会长、温州市烟具协会副会长。

　　2002年，李中坚还以惟一一位中国企业代表的身份参加了首届“欧中反倾销论坛”，并做了主题发言。2003年，李中坚被评为“感动浙江2003年度人物”和“温州民营经济十大年度人物”。

　　“我是1991年进入打火机行业的。那个时候，温州的打火机厂商都做着改弦更张的准备，但我却认为这是入行的好机会。我拿出所有的家底，创办了东方打火机厂。”李中坚回忆道。

　　2002年初，欧盟打火机生产商联合会提出反倾销诉讼。同年6月，欧盟委员会正式发起中国打火机反倾销调查，将中国打火机业逼到了绝境。

　　10月7日，李中坚代表15家打火机企业，在首届“欧中反倾销论坛”上进行演讲。他向欧洲人介绍了东方打火机厂和温州打火机市场怎样在市场经济的环境中发展壮大的情况。

　　两天后，欧盟委员会通知东方打火机厂，其欧盟市场经济地位申请已经被批准了。

　　尽管东方打火机的国际市场地位巩固了，但是打火机却迎来了微利时代。

　　“品牌是我们应对微利时代的最好武器。品牌，品牌，有品才有牌，先把品质做好，才会有亮晶晶的牌子。所以我们在设备、设计、生产管理等方面都加大了力 度，希望我们东方的品牌能够树立到全世界。但我们现在还面临着困难，我们的品牌还没完全建立，但国外的订单又在那儿放着，我们还是要继续贴牌生产，这对自 己品牌的建立是有影响的。”

　　在生产打火机的过程中，李中坚一直都坚持高标准的原则，从原材料的采购、产品生产、回收等各个环节，李中坚都非常谨慎，一直保持他的质量意识和品牌意识，因此，东方打火机的销售一直很顺利。

　　温州好兄弟鞋业的创始人李传法创办鞋厂几年后，就积累了第一桶金，然后，他就开始把事业的重心转向欧洲，先后在捷克、罗马尼亚、匈牙利等东欧国家设立过销售公司。

　　后来，李传法把埃及作为海外第一个根据地，采用跨国经营的方式。

　　先在国内工厂生产半成品，并将半成品出口到埃及，这样就可以减少关税。然后，半成品在埃及兄弟鞋厂制造出成品鞋，最后再通过当地销售商在当地市场销 售，产品很快就占领了市场。这种跨国经营的方式不仅有效地降低了经营成本，避免了反倾销的麻烦，而且好兄弟鞋业的品牌顺利地进入到了埃及市场。

　　“只有当好了孙子，才能做爷爷！”这句话出自正泰集团董事长南存辉之口。

　　在中国（温州）民营企业国际竞争力峰会上，南存辉举了这样一个例子：

　　正泰与美国GE成立合资公司后，GE的很多采购订单直接给了正泰，但对方标准很多、很严，要完全达到非常不易。有些经理向他诉苦，他对经理们说：“我 们叫了好多年的国际化，现在国际化就在家门口，回避是回避不了的。你可以拒绝GE，但你能拒绝国际化吗？要做爷爷，你得先做孙子，你不愿做孙子只有死，死 了再生还是孙子。”

　　南存辉说这句话的意思，是想让员工明白，做企业要着眼于世界，着眼于未来。

　　“我们的目标是‘打造世界一流的电气制造企业’。”正泰集团新闻发言人廖毅这样告诉记者，“围绕着这个目标，正泰将不断地调整产业结构，通过调整达到优化，通过优化达到升级。”

　　“一个没有国际市场的企业，不能算是一个成功的企业。”南存辉是这样说的，也是这样做的。正泰集团20多年来能够取得稳定快速发展，一个重要的原则就 是走国际化发展战略。正如正泰集团董事长南存辉所总结的：公司不断结合自身发展实际，以塑造“百年老店”、创世界知名品牌为目标，锐意创新，减少企业出现 失控，实现国际化发展战略。

　　

　　温州人语录：

　　一个没有国际市场的企业，不能算是一个成功的企业。

　　----正泰集团董事长 南存辉