3.多个朋友多条路

3.多个朋友多条路

　　致富思维：

　　穷人：朋友要看什么样的朋友，商场如战场，市场竞争过程中，只有竞争对手，没有朋友。

　　温州人：一个好汉三个帮，多个朋友多条路，广结人缘等于给自己的发展编织网络，今天的竞争对手，明天可能就是合作伙伴，生意场上，只可结识朋友，不可与朋友翻脸。



　　上海安信地板有限公司董事长卢伟光曾经讲过这样一件事情：

　　卢伟光上大学的时候，个性比较孤僻，朋友不多。有一次，他在学校武术训练队拉伤腿部肌肉，几位队友费力地把他背到了医院。这件事情对卢伟光的影响很大。

　　他说：“我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须借助外界的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。”

　　每次回忆起这件小事，卢伟光总是万分感慨。

　　是的，人是最大的资源，不管做什么事情，都要有人的因素。邱永汉说过，失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。精明的温州人非常重视人际关系，他们总是在为自己的发展铺设人脉网络。

　　2001年7月11日，《温州日报》曾经报道了一件奇怪的事情，在宜昌的一些温州人居然在当地媒体亮相称要开门收徒，传授创业经营之道。

　　原来，一位宜昌下岗职工想学做鞋类、服装生意，希望自己能够在经营上学到一些经验。于是，向宜昌温州商会求助，希望能够有温州老板收其为徒弟。温州商人要收徒的事被当地媒体报道后，一石激起千层浪，许多宜昌人都想拜温州商人为师。

　　宜昌政府对此非常支持，认为这是对宜昌的“扶智”的一种好方式。因为，在宜昌的1万多温州人在自己的行业内都做得相当不错。

　　于是，许多温州商人纷纷招收徒弟，愿意传授自己的经商之道。

　　温州商人陈铄荣第一个在媒体亮相招收徒弟。他说，招徒不是招打工者，也不是招生意合伙人，而是要真心地传授经商之道，把温州人的观念植入宜昌人的脑袋。若能借此带动当地市场经济的繁荣，那是最好不过的。如果学得好，保证不出两年，每个徒弟都有能力独立经营一个店铺。

　　第一个被温州商人招为徒弟的李君阳在温州老板的带领下，学到了不少经商之道。他认为，温州老板做事的快节奏、对待客户的诚信度，让他感触颇深。

　　尽管温州商人收的徒弟在学成后容易对温州商人构成竞争关系，但是这些温州商人认为，多一个朋友，多一条道路，如果能够培养一些相关的人员，建立合作同盟的关系，这也不失为经商的一种策略。

　　红顶商人胡雪岩说过，一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋 友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。有付出才有回报，天下没有免费的午餐，与其等着他人来帮助 自己，不如先主动去帮助他人，也许，在你需要帮助的时候，贵人就会出现。



　　温州人语录：

　　我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须借助外界的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。

　　----上海安信地板有限公司的董事长 卢伟光