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2009-11-27 00:22:09

   今天正值本年度感恩节,11月26日。有人说,科学无国界,其实对商家来讲,节日也是没有国界之分的。不管是中国的传统佳节还是西方专属节日,甚至是后来 新兴冒出的“光棍节”,利用得当,都能成为带动销售的良好契机。靠近冬季,气温下降,节日特别多,中西结合有:七夕节、建军节、教师节、中秋节、重阳节、 国庆节、光棍节、万圣节、感恩节、圣诞节、元旦节、春节等等,利用节日大做文章,大展促销之道,很多商家都迎来了销售的高峰。这次的感恩节,很多实体店、 网店都精心准备了促销活动,且提前几天就拉开了帷幕。估计促销热卖持续时间至少能保持一星期。

   节日的商机这么巨大,商家应如何把握才能达到利益最大化,值得推敲。

  首先,把握好每个节日的性质是至关重要的一环,这样才能拿准促销产品的定位。比如说七夕节和光棍节。七夕节是中国的传统情人节,促销的对象覆盖范围可以是 夫妻,可以是热恋中的情侣,当然也可以是单身男女,那么产品的定位可以是情侣配、礼品装、喜庆装之类的产品,营造的氛围当然是甜美浪漫和温馨。而光棍节不 一样,光棍是个比较敏感的字眼,光棍的心理也很复杂,他们有的抱有急切摆脱光棍的愿望,有的怀有不能摆脱光棍的深深自卑和焦虑,还有的却是享受这一生活状 态,以“单身贵族”姿态示人的孤傲和不屑,显然促销对象就要狭窄很多,而且要准确把握他们的心理,作对应的营销活动。所以可以营造落寞颓废而又不失幽默诙 谐的营销氛围,引起光棍们的心理共鸣,然后展出店内最好最热销的产品,让寂寞的人找到安慰,让着急“脱光”的光棍们装扮一新可以告别单身,让享受这一生活 状态的单身贵族们更加享受,然后配以包邮打折的方式,就能起到很好的效果。

  其次,不能盲目策划参加活动。有的节日有特定的人群,覆盖面十分狭隘,比如说教师节、记者节之类的。就算店铺有适合的产品,因为受众面真的太小,不支持搞活动,即使搞了,劳心劳力,成效也不会很大。

  第三,每次活动一定要有一个重点,围绕它展开主题。比如说感恩节,重点就在“感恩”二字上,既然是感恩,那在折扣、礼品和包邮方面一定要加大尺度,尤其在老客户方面更要下足功夫。这样才能挠到客户的痒处,吸引新老客户。

  第四,制造噱头。有句话说得好,商家恨不得365天,天天是节日,这样就能找到促销的灵感和噱头。当然节日不会天天有,但是噱头可以自己创造。尤其是面向 年轻人的极具煽动力的噱头。大节没有,小庆不断,实在很久没“庆”了,就可以来个“厂庆”、“店庆”、“周年庆”等之类的噱头,别人也不会去计较你的真 假,火急火燎赶来凑热闹了。

  第五,自家店铺名气不够,可以和其他商家联手策划活动,多制造链接,展现出场率,混个脸熟,也不愁没有点击。人气上来了,销售就上去了。

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