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2009-11-27 00:22:09
今天正值本年度感恩节，11月26日。有人说，科学无国界，其实对商家来讲，节日也是没有国界之分的。不管是中国的传统佳节还是西方专属节日，甚至是后来 新兴冒出的“光棍节”，利用得当，都能成为带动销售的良好契机。靠近冬季，气温下降，节日特别多，中西结合有：七夕节、建军节、教师节、中秋节、重阳节、 国庆节、光棍节、万圣节、感恩节、圣诞节、元旦节、春节等等，利用节日大做文章，大展促销之道，很多商家都迎来了销售的高峰。这次的感恩节，很多实体店、 网店都精心准备了促销活动，且提前几天就拉开了帷幕。估计促销热卖持续时间至少能保持一星期。
节日的商机这么巨大，商家应如何把握才能达到利益最大化，值得推敲。
首先，把握好每个节日的性质是至关重要的一环，这样才能拿准促销产品的定位。比如说七夕节和光棍节。七夕节是中国的传统情人节，促销的对象覆盖范围可以是 夫妻，可以是热恋中的情侣，当然也可以是单身男女，那么产品的定位可以是情侣配、礼品装、喜庆装之类的产品，营造的氛围当然是甜美浪漫和温馨。而光棍节不 一样，光棍是个比较敏感的字眼，光棍的心理也很复杂，他们有的抱有急切摆脱光棍的愿望，有的怀有不能摆脱光棍的深深自卑和焦虑，还有的却是享受这一生活状 态，以“单身贵族”姿态示人的孤傲和不屑，显然促销对象就要狭窄很多，而且要准确把握他们的心理，作对应的营销活动。所以可以营造落寞颓废而又不失幽默诙 谐的营销氛围，引起光棍们的心理共鸣，然后展出店内最好最热销的产品，让寂寞的人找到安慰，让着急“脱光”的光棍们装扮一新可以告别单身，让享受这一生活 状态的单身贵族们更加享受，然后配以包邮打折的方式，就能起到很好的效果。
其次，不能盲目策划参加活动。有的节日有特定的人群，覆盖面十分狭隘，比如说教师节、记者节之类的。就算店铺有适合的产品，因为受众面真的太小，不支持搞活动，即使搞了，劳心劳力，成效也不会很大。
第三，每次活动一定要有一个重点，围绕它展开主题。比如说感恩节，重点就在“感恩”二字上，既然是感恩，那在折扣、礼品和包邮方面一定要加大尺度，尤其在老客户方面更要下足功夫。这样才能挠到客户的痒处，吸引新老客户。
第四，制造噱头。有句话说得好，商家恨不得365天，天天是节日，这样就能找到促销的灵感和噱头。当然节日不会天天有，但是噱头可以自己创造。尤其是面向 年轻人的极具煽动力的噱头。大节没有，小庆不断，实在很久没“庆”了，就可以来个“厂庆”、“店庆”、“周年庆”等之类的噱头，别人也不会去计较你的真 假，火急火燎赶来凑热闹了。
第五，自家店铺名气不够，可以和其他商家联手策划活动，多制造链接，展现出场率，混个脸熟，也不愁没有点击。人气上来了，销售就上去了。
