如何成为出色的BD推广人员

如何成为出色的BD推广人员



　　BD,是一个英文缩写,全名为BusinessDevelopment.翻译成中文就是商务拓展.最近公司开始设置了BD组，以前网上经常看见某某公司的BD合作什么的，当时对这两个字母很熟悉没具体做什么是不清楚的，然后在网上查了下才知道BD商务合作，相信那些BD高手看见我这样，一定很好笑吧!竟然连BD都不知道做啥的，还在互联网上混，呵呵，不过我不觉得是我的愚昧无知，不懂不怕，怕的是不学，只要我坚持学习下去，很快就会接触BD合作中，现在公司正好给了我一个学习的平台，所以我会更加努力的在BD上学习，就像当初我做友情链接一样，本来我对seo一点都不懂，但是经过6到7个月的友情链接，虽然不能说是seo高手，但是对seo的一些基本的常理，简单的优化还是可以应付的，所以说不懂就要问，很感谢在互联网上认识的一些朋友，在我学习的过程中帮助过我的人很多，让我一直都佩服的人是牟长青，从他的博客成立的时候我就经常去看他博客的文章，写的真的不错，很多是把合作的经验的步骤都写的很清楚，这样很利于我们这些初学者来学习参考，当然，不管是优化还是推广方式不是唯一的，只有在别人的推广经验基础上，你可以找到属于自己的方式去做，任何一种方式都可以做，只要看到最后的效果就是成功的方案。同时通过牟长青博客，让我有机会认识了不少互联网上的高手，开始在海内玩的比较多，目前常去GJJ的sns.kdd中，在这个站上让看到互联网就像浩瀚的海洋一样大。所以我需要付出很大的努力才能靠近他们的距离。

　　昨天(11月1日)见了一个推广高手江礼坤(网名：大锅饭)也是互联网上认识的，昨天下午和他聊天中让我认识到自己的不足，他说话很直截了当，把我对公司，对职业的一种浮躁心理给剖析了一遍，让我认识到自己观点，也许是刚毕业的学生都有这样的心理吧!把自己看的很重要，觉得公司的工作很容易做到，其实不是我们想象中的那么简单，就如当初我进公司是一个连seo是什么都不知道，现在我可以做基本的优化，说明了进步吧!呵呵，现在公司让我和另外一个同事负责房产和招聘上的BD合作，现在也差不多做了一个星期了，开始我觉得有点和换友情链接一样，挺无聊的，就是找对方站谈合作，只不过要求比友情链接要高多了，当时我和同事谈笑说，说是换了工作，其实就是友情链接一种变异，呵呵，有时间说话有点参与了不少自己的观点，本来是对seo有了很大的兴趣的，想一直研究seo下去，昨天江礼坤也提到，其实网络推广优化都是对网站一个整体进行推广，seo可以给你站带来一部分的流量，但是同时推广也是流量来源，所以我们做站不能只局限在seo上，网站的推广也是不可缺少的一部分，可能从现在开始我的seo学习就到这个位置要停滞了吧!现在的目标是网站的推广工作，首先要吧工作做好才能有更多的经验和大家分享了，我记住了很多高手说的“经验”。其实我不明白，没有领路的，经验要从何获取，呵呵，自己慢慢琢磨吧!

　　BD合作是全方面很锻炼一个人综合素质方面的因素，我觉得我在这个方面还很欠缺，所以要全方位去锻炼。

　　一个商务合作或者是一个项目,它不可能马上被人所接受,当你接到这个项目时,你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么,这也就是选择切入点.在分析优势的时候,请多使用换位思考,如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴,我有没有必要加入这个项目,这个项目能带给我什么好处,反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响,在这个时候,你需要自己说服你自己.如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己,那么要么这个项目是个垃圾,要么是你找错了切入点.当你觉得自己能被自己说服以后,请总结你的说服词,你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介,参与形式,利益分析等等必备的要点,最后再进行文字的加工润色,形成文档形式发送给你的目标人群,再根据目标人群的回馈进行有效的解答,把说服你的那套道理搬出来说服别人,合作就是那么简单.

　　拓展时间,这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传?反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后,当你选择了目标合作伙伴后,你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么,他还有没有时间和精力来参与你这个项目.经常容易犯的错误,如果准备搞一个网络选秀项目,为了让更多人知道,让项目更有人气,寻找合作伙伴和合作媒体必不可少,当然要拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD,说明来意以后,或许还没等你传项目计划书,对方就说,不好意思，我们现在也在进行一个论坛选秀活动,你的项目和我们的活动有冲突,所以我们暂时不能参与.我一看,果然如此,当时你会觉得羞愧,连基本调查都没做就谈合作,就象打战不知道对方兵力情况一样,前车之鉴,大家一定要记住,知己知彼,方能百战百胜.

　　选目标合作伙伴,又是一个考验BD的活儿,选秀就找娱乐网站,软文就找咨讯网站,财经类项目就找财经网站,最好能对应上,比如一个网络搞怪表演比赛,你就应该去找视频网站,你要找一个搜索类网站,别人只有哭着问你找我们干什么?看起来简单，但是实战的时候还是有一定技巧的,一定要头脑清晰.

　　也有很多人问,BD和PR有什么关系?(PR=公关)这很明显,当然有关系,要拓展,必然有公关,但是反之,有公关,不一定是拓展,我公关可以只为了维护原有关系,可以是为了挽回我的一些负面影响,所以说,BD>PR.