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2008-12-09 09:04:49

销售就是做流程
很多公司,把人招进来,只看结果,不管你怎么弄,只要月底拿钱到公司,就是好样的,至于你怎么弄到的,那
是你的事,公司管不着,更谈不上培训了,导致很多新人流失率非常的严重,这样的现象在很多公司看作是非常
正常的事,这也就是为什么大部份单位招人的时候总是强调“经验”的原因,说白了,这些单位根本不懂销售管理
既浪费的员工的时间,也浪费了自己的时间。 其实销售是很讲流程的,销售就是一个概率的游戏,你谈的客户越多,你的经验就越丰富,成功率就会越高,企
业更多的应该把焦点放在拜访量上,比如:某家公司要求销售人员每天上门拜访8家客户,每天打30个电话,一
个月最少有一天拜访老客户,每周选出拜访量最高的同事给予表扬,这样,每个人每天都想到的是我如何完成公司
的拜访业绩,想要完成拜访业绩,就要充分做好前期的工作计划,线路安排,目标设置。至于结果,流程做好了,
结果是自然而然的事!~
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