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我的朋友

分类: IT职场

2010-10-14 16:42:32

1.坚定信心,要作销售,就铁了心做,任何时候不要怀疑自己。销售意味着承担压力,还有对项目的全局观。毕竟销售是靠业绩考核的。
2.多用销售的眼光来看待项目,不要习惯性从技术角度来想。这个非常重要。
3.技术转销售做顾问型销售还是很方便的,但有一点需要牢记。不要再把自己定位于技术专家,只需要能介绍清楚即可,具体细节让其他工程
师啊什么来,毕竟每个岗位都有分工。这个和客户交流时很重要。显得专业。
4.上面大家提到做关系问题,是很实际的。一般有几步就够了。拜访交流,分析客户结构,约见客户负责技术的,搞定。通过吃饭,玩啊,甚
至一些小礼物拉近关系。IT的东西竞争激烈,所以客户的底层人员,千万不能得罪。决策层呢,就要站在客户的角度来吸引他。第一让他觉得
做这个事对客户本身业务有利,第二为他个人考虑。这就牵扯到佣金或(回扣)的事情。这种事情最好知道的人越少越好,单线联系,不要留
证据。客户这方面他会自己来考虑的。呵呵。
5.销售工作富于挑战,而且收入与工作业绩直接挂钩,适合对薪水上升空间不满、且追求个人价值体现者。
6.转型优势:IT人有很强的技术背景,更擅长发掘产品性能的优缺点,对于IT产品的介绍具有权威性,容易被客户相信。
7.转型劣势:与销售相比,技术研发的工作环境相对封闭,工程师们与机器沟通的能力往往优于与人沟通的能力,因此,与人的沟通能力是最
需要补上的一课。
8.学习计划:可以参考一些诸如卡耐基人际沟通技巧之类的书籍,反省自己以往人际沟通中是否有违最佳规则;其次,可以参加一些销售人员
的聚会或是培训课程,给自己洗洗脑,从个人中心的思维方式转换到客户中心的模式中。当然,最重要的一点是,平时要注意多与人沟通。技
巧固然可以通过训练速成,观念的转变却不是一朝一夕的事。
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给主人留下些什么吧!~~

chinaunix网友2010-10-14 16:43:05