分类： WINDOWS
2009-04-27 18:21:33
从08年9月份“百年品质，蓝色之旅”Systemx服务器2008全国巡展活动开始就确定了IBM拓展中国服务器销售渠道的策略，08年低全球金融危机的爆发更加坚定了IBM要开拓国内市场的信心，导出了09年初，IBM发布了服务器市场的“X计划”。
IBM虽然在高端服务器产品及技术的行业应用方面有着自己的优势，中高端市场在国内有着不可撼动的地位，基本上在国内被惠普和IBM所垄断。
IBM中低端市场渠道资源的匮乏，产品成本较高是其销售的主要阻力，渠道架构上不如惠普，生产成本上不如联想，这也就导致了后来IBM为什么和联想签订了技术换渠道的协议，借助联想的渠道和生产成本的优势来进一步做大中低端市场和惠普戴尔进行抗衡，这也是目前为什么IBM部分服务器产品的价格已经普遍低于惠普的出货价。
因此，IBM“X计划”的实施进一步表现出继续做大国内中低端市场的决心，因此，在2009年，IBM除了继续扩展高端Systemx及刀片产品的技术优势外，还将重点对海量产品渠道进行投资和优化。
事件关联性推测：
1、联想09年将充份利用IBM技术转让带来的优势，发挥在政教行业的优势，努力拓展能源和电信行业，减少在渠道推广方面的资金投入，和浪潮竞争国内服务器的NO.1
2、IBM利用联想渠道资源的支持以及市场渠道活动的大面积推广，加强区域市场渠道的覆盖力度加上联想代工生产成本的下降，通过海量业务模式同惠普以及戴尔进行抗衡(本文来源：)。
