麒麟产业联盟 秘书长 程为民 2009年12月04日
三年前的今天，麒麟操作系统顺利通过科技部863项目验收，当人们憧憬着麒麟美好未来的时候，挑战和机遇也随之而来。
兼容的挑战，团队合作！
操作系统是硬件和应用软件之间的桥梁，所以上下都存在兼容问题，麒麟作为后来者，必须适应市场和用户的事实标准。2006-2007年两年间，服务器硬件的存储连接协议飞速发展，SAS、SATA等新的存储连接协议不断升级，服务器厂商也在不断升级设备，麒麟经常面临同一品牌仅仅半年就装不上，不同品牌服务器的同一品牌控制器也不能保证全部兼容，当然其他公司的操作系统也或多或少面临这个问题，所以，当时出现很多尴尬的事情。客户和合作伙伴满心欢喜得来“ 尝鲜”，结果硬盘识别不了，只能悻悻而归。
在国防科大、联想、浪潮和方正等联盟成员的全力配合下，驱动兼容问题逐步解决，到2008年情况明显改善。
市场的挑战，回避意味着失败！
麒麟的研制目标是服务器通用操作系统，在同类型的服务器通用操作系统中，国外有 redhat、suse，国内有红旗，麒麟无论从品牌知名度，还是案例数量，都远远不敌前者，在市场上经常是“只听雷声不见雨下”，这对麒麟的良性发展是不利的。因此，联盟成员不断地为麒麟挖掘客户资源，更多地向客户展示麒麟的优势，使得麒麟在多个行业中有所突破。其中国网项目是三年中麒麟最大的收获之一。
细分市场，自我创造机会！
挖掘一类客户的需求，结合自己的技术优势，就能为自己创造生存空间。麒麟的技术优势非常明显，KACF安全框架符合军B+和公安部四级等保要求，所以，通过市场调研和实际客户需求分析，2007年底在麒麟2安全操作系统的基础上，成功研制了麒麟3Linux安全操作系统，进入通用操作系统的安全细分市场。
结合市场的实际需求以及联盟成员的技术支持，制作出多款硬件设备，如负载均衡器、安全网关、智能路由等，为麒麟的发展开拓出更宽广的发展道路。
服务，服务，再服务！
金杯，银杯，不如客户的口碑。麒麟始终坚持“服务至尚”的原则，聆听客户的需求，满足客户的预期。国网的服务非常苛刻，麒麟组织有序，分成安全、系统维护和系统软件开发等三个小组，针对客户的不同需求进行对口服务，2009年华中网调项目，轮流值班坐镇北京、武汉和南京开发现场，为两院和客户第一时间排查问题和解决问题。
再次感谢！
三年来，麒麟在关键行业的核心业务中大规模应用，是国产基础软件群体突破的具体表现，在这里，我代表麒麟联盟各成员，以及关心和爱护国产基础软件的人士，向以国网为代表的麒麟客户，表示由衷地感谢！同时，感谢国防科大以及麒麟联盟成员的小伙子们没日没夜的工作和辛勤的劳动！
预祝麒麟在“核高基”的产业推广下，在未来三年的发展中，“芝麻开花节节高”！再次感谢支持我工作的社会同仁！
老程 2009年12月4日 于北京
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