Dell和Ubuntu的思考

　　不知道为什么Dell跟Ubuntu结缘了。

戴尔：
　　Ubuntu是个很好的卖点，取得了开源爱好者和自由软件人员的信任，同时也降低了预装windows的成本。
　　但是这一决策不一定能给dell带来其它明显的好处。
   

经销商：
　　现在大多数中国人都沉浸在windows xp中，预装的win7会被改为xp，经销商很大的一个任务就是改系统。连win7都不习惯的客户，怎么会去习惯Ubuntu呢？
　　现在经销商最害怕的一件事情：由于不习惯Ubuntu的操作而影响销售。在最底层的县区经销商，一天不一定能迎来一个客户，经销商必然迎合客户的需要，拿出符合客户品味的东西。

Ubuntu：
　　很多人不习惯win7，这正是一个好时机，反正都要转变，多点少点就没再是问题。Ubuntu可以趁虚而入。
　　但是Dell毕竟是商人，如果一旦跟他的利益冲突，他会首先考虑怎么样才能卖出机器，而不是机器上安装的什么系统。

策略：
　　１、企业用户：企业需要无毒、无游戏的环境，这正是Ubuntu所能提供的，这是windows的弱项。老板不需要提防员工打游戏、聊天；机密型的企业可以关掉U盘，防止员工带走资料。

　　２、宣传：Ubuntu虽好，为什么电视上没有广告？特别是小地方的电台，广告费不贵。经销商还乐意！

　　３、体验：预装系统受到低制，为什么不干脆用Live CD？影响点速度，但是不妨碍操作。对光驱稍有损害。另外如果dell诚心推广Ubuntu，一两台样机又何妨？过几个月低价折给经销商，完全可以再销售。

　　４、教育：就像电影“地球停转之日”上所说的：人都害怕转变！如果在学校学用的都是windows，谁还会去用转为Ubuntu呢？拿下教育就等于拿下半个社会。