投资汇报率:缩写ROI : return on investment。在FMCG行业经常需要通过计算它，来做一个促销活动的回顾：
通常ROI越大表示一个活动得到的回报越多，也就越赚钱。例如：ROI=0.8表示每卖1元产品，得到的0.8元回报，也就是亏0.2元。如果ROI=1.2表示每卖1元产品，得到的1.2元回报，即赚0.2元。但是，这并不表示ROI小于1就是不好的，不成功的。每个企业，每种活动的终极目标是不一样。需要综合考虑很多因素：品牌影响力，销量等等。
ROI=增量的利润/费用=增量*OC/费用
1.OC就是产品的利润率，每个企业每个产品都不同。（一般财务/市场部/销售部都有）
2.费用就是通路费用。一般由折扣费/TG费/试吃品/赠品/促销员等构成。
3.增量就是通过促销比常规增加的销量。增量的计算可简单可复杂，下面详细说明。
增量的计算方法：
1． 简单计算法
增量=促销期间销量-常规销量
（其中常规的销量一般供应链部或者销售都能预测）
2． 科学计算法
增量=促期间总销量-促销期间总销量/（1+日均增长率）
A：促销档期前2周的日均销量（off take数据）
B：促销档期中的日均销量（off take数据）
C：促销档期后2周的日均销量（off take数据）
日均增长率=(B-(A-C))/A-1
说明：1.促销档期会根据不同产品不同，一般2周比较多。
2.如果拿到off take数据，那就需要提供shippment（出货）数据，但是前后档期要取备货档期，一般1个月。
3.如果部分off take数据，部分shippment（出货）数据，那就需要分别算出offtake的增量和shippment的增量，取二者加权值。
4.如果促销期间恰逢春节或者其他较敏感季节等因素,也一定要考虑进去.
阅读(5428) | 评论(0) | 转发(0) |
