投资汇报率:缩写ROI : return on investment。在FMCG行业经常需要通过计算它,来做一个促销活动的回顾:
通常ROI越大表示一个活动得到的回报越多,也就越赚钱。例如:ROI=0.8表示每卖1元产品,得到的0.8元回报,也就是亏0.2元。如果ROI=1.2表示每卖1元产品,得到的1.2元回报,即赚0.2元。但是,这并不表示ROI小于1就是不好的,不成功的。每个企业,每种活动的终极目标是不一样。需要综合考虑很多因素:品牌影响力,销量等等。
ROI=增量的利润/费用=增量*OC/费用
1.OC就是产品的利润率,每个企业每个产品都不同。(一般财务/市场部/销售部都有)
2.费用就是通路费用。一般由折扣费/TG费/试吃品/赠品/促销员等构成。
3.增量就是通过促销比常规增加的销量。增量的计算可简单可复杂,下面详细说明。
增量的计算方法:
1. 简单计算法
增量=促销期间销量-常规销量
(其中常规的销量一般供应链部或者销售都能预测)
2. 科学计算法
增量=促期间总销量-促销期间总销量/(1+日均增长率)
A:促销档期前2周的日均销量(off take数据)
B:促销档期中的日均销量(off take数据)
C:促销档期后2周的日均销量(off take数据)
日均增长率=(B-(A-C))/A-1
说明:1.促销档期会根据不同产品不同,一般2周比较多。
2.如果拿到off take数据,那就需要提供shippment(出货)数据,但是前后档期要取备货档期,一般1个月。
3.如果部分off take数据,部分shippment(出货)数据,那就需要分别算出offtake的增量和shippment的增量,取二者加权值。
4.如果促销期间恰逢春节或者其他较敏感季节等因素,也一定要考虑进去.
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