有人说这里钞票遍地，有人说这里竞争残酷有如“古罗马斗兽场”。那么深圳到底是什么？我想说，深圳是智者的天堂，庸人的地狱！——本文主人公语
我在深圳的“奥茨特利茨”
世界名将拿破仑，一生创造了无数以少胜多、反败为胜的经典战例。其实他的绝招只有一个，那就是用兵讲“奇”，代表作就是著名的奥茨特利茨战役。
只有中专学历的打工仔李彬，在硕士、博士满天飞的深圳，是如何发掘自身潜力，一跃成为身价千万的大老板的？
推销学生保健品，别人都把目光盯在学校、住宅楼，结果屡被轰出。我专找老人出入的场所，反而大获钱胜我是个职校生，1994年毕业后来到深圳。
最初我住在梅林一个建筑工地上，深圳虽然充满了机遇，可同时也是一个强手云集、竞争最激烈的人才大市场，一个中专生求职的艰难和遭受的冷遇不需细说。好在后来经过许多周折，我总算被下沙一家贸易公司录用，做业务员，推销一种叫“坐视宝”的儿童保健品。公司不管吃住，也不发底薪，只给15%的业务提成，并规定凡在两个月内完不成300套销售任务者，自动淘汰出局。
“坐视宝”是专为小学生预防近视而设计生产的，效果非常好。但因它是新产品，再加上厂家广告投放不足，销售的艰难可想而知。有的业务员按照公司培训时讲的那套“扫楼计划”，挨家挨户登门推销，结果不是敲不开防盗门，就是进了门又被人家轰出来。还有人把营销重点放到高档别墅区，但这些富人大多心高气傲，购物要求高，不少人都在香港、美国消费，所以他们对“地摊货”根本就不屑一顾。更有意思的是一名湖南女孩，她甚至找到几家小学的校长，提出用送回扣的方法，让他们把产品摊派给学生，结果也遭到了人家的拒绝。
不到一个月，同我一起进公司的20多名业务员就走了大半。甚至一名有着硕士学位的女孩还劝我说，走吧小弟，在这里没什么前途的！说实在的，我的口才和业务能力并不比人家好，第一个月仅拿了48元提成，但在分析了失败的原因后，我认识到并不是公司提供的产品不好，而是我们的推销方式不当。这就像打仗，当一个山头从正面强攻不下时，就得巧妙地迂回到敌人背后，给他来个突然袭击，这样才能出奇制胜。
随后，我一改往日的传统“战术”直接去了几家居委会，专找那些老头老太太闲聊，侃得高兴时，便取出产品向其介绍有关功效。有人不信，我就请来同学作演示，戴上“坐视宝”当场读书、写字。这种产品的灵敏度很高，当坐姿不端时，马上就会自动发出轻轻的警告声，督促矫正不良坐姿。当现场的老头老太太纷纷称赞它的使用效果时，我便趁热打铁，向他们宣传导致学生视力下降的主要原因，以及“坐视宝”的最大特点就是通过监控学生学习时的不良姿势，来达到保护眼睛的目的。不少人当场就购买了我推销的产品，尤其那位赵主任，一下就买了4套，说不仅要送给孙子、外孙，还要送给邻居的小孩用！
接着，我又到“老干部活动中心”、老年公寓、公园等老年人多的地方推销，并留下自己的联系电话，承诺“如孩子不喜欢可随时退货”，结果效果出人意料的好，仅仅7天，就推销出去400多套！后来通过这些老人的“免费宣传”，我又接到大量求购电话。见我每天从仓库提出的货总是“供不应求”，就连销售部经理都很吃惊。
当同事们纷纷效仿时，我又琢磨出一套新战术。选几所规模较大的小学，同校门口的店主协商，让其供销“坐视宝”，给对方销售额的8%作为报酬。同时在附近贴一些宣传画和广告词，马上就吸引了大批接送孩子的家长围住观看！
那一年，我的销售业绩在全公司一直遥遥领先，仅业务提成就拿了10多万元！当我打电话把这个消息告诉爸妈时，他们都惊呆了。我妈甚至怀疑地问：不可能挣那么多钱吧，孩子你才22岁呀！事实上，一年的推销生活，不仅让我挣到了人生中的第一个10万元，更让自己在“不可能”的地方学到了不少智慧。
有时给别人送免费午餐，会有意想不到的收获。因为给一家宾馆免费清洁，我打开了一个产品的销售市场我在那家贸易公司干得很出色。但1996年春天，我却离开了那家公司。
原因是我又看上了一种高级上光清洁剂。这是北方一家企业研制的新产品，急于在深圳打开销路，那位业务经理就找到了我。那天我拆开样品的包装盒，只感一股清香扑面而来，洁白的固体像羊脂玉。按照说明书，我对“家”中所有的电器进行了一次大清洁，嗨，省时省力，清洁、上光一次完成。尤其是自己的那台旧电脑，上光后崭新发亮，像刚从商场里抱回来一般！我意识到，这种高级上光清洁剂，是一项市场用途广泛的产品。若能在特区打开销售局面，绝对会大有“钱”途！
凭着职业敏感，当天我就与对方签下协议，订了5万元的货。接货时我甚至把广告词都想出来了，如“洗出黄金屋，擦亮颜如玉”等。可怎样能才销售出去呢？如果按常规做法，业务员一般都先到各商场公关，力求有块“小阵地”。我清楚其中的游戏规则，感觉不仅运作成本高，而且由于“力光”等名牌同类产品，早已在深圳“安营扎寨”，所以要和这些实力雄厚的“航母”抢地盘，成功的概率几乎为零！我决定另外选择进攻方向。
经过几天的思考，一个大胆而新奇的想法忽然从大脑中闪出。那天，我找到深圳名气很大的一家星级宾馆的负责人李总，提出免费为整个宾馆做一次保洁，总经理感到莫名其妙，我详细地向他介绍了这种产品。最后我诚恳地对李总说，当然自己免费清洁还有两个小小的要求。一是效果满意就请总经理向同行介绍一下；二是允许我拍一些清洁前后的照片用于广告宣传。为了让这种新产品打开销路，我决定维护自己的信誉，树立个形象示范工程，赔本赚个吆喝！一番至情至理的话打动了总经理，他当场决定准备接待大型会议的一至三层60个房间，和一个大型会议室交给我保洁，并规定两天内必须完成。
接到这单活，我迅速从劳务市场找来10名年轻女性，经半天培训讲解上岗，墙壁、真皮沙发、电视、电脑、灯具、电扇、门窗等，仅用一天半的时间，20盒上光清洁剂就将三层宾馆客房修饰得焕然一新，并散发出淡淡的清香。会议如期举办时，我看到一辆辆因远途奔波而披满尘土的各色高档轿车，二话没说，带领几名女工换上宾馆提供的工作服，就主动承担起了几十辆车的清洁工作。这种新产品还真发挥了它无水清洁的优势。只见女工们用干净的海绵体将车身全身擦拭后，用干净的毛巾再来一遍抛光，不足十分钟，整台车便光亮如新，车身和地上没有一滴污水，真正是环保无二次污染。
会后三天，李总亲自找到我说：“年轻人，你帮我赢得了下一项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象，这2000元算做清洁费，剩下的货我们全包了！”说着李总又掏出了几张名片：“这是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐给了他们。”听完这话，我自己简直傻了，真怀疑自己在做梦。这是我在特区搞推销以来，遇到的第一个“春天童话”。
做了一次“傻子”，我不仅在李总的关照下，意外打开了深圳宾馆业这块最大的清洁市场，还有幸结识了一些高层次的老板。我体验到了“攻城掠地”的快乐！由于懂市场，这个产品做得很顺，一年后我就成了百万富翁，接着又被那家北方公司任命为驻深办事处主任，其实就是产品代理商。
当别人都视486电脑为垃圾股时，我却靠它赚了大钱。我的秘诀是：换个市场去做那年春天，我认识了来自郑州的女孩雪梅，也就是我后来的妻子。她在大学里学的是计算机专业，硕士学位。了解我的销售经历后，她说电脑行业市场潜力巨大，鼓动我开家电脑公司，自己做老板！我动心了。当时我已完成了原始资本积累，手里有200多万元资金。
机会稍纵即逝。当电脑行业在珠江三角洲刚刚出现旺势劲头时，我就敏锐地发现，家乡的政府机关，大多还用的是四通2401文字处理机，随着486电脑的流行，这些办公设备必将更换。我当即调动资金采购了400多台，并立即组织公司业务员马不停蹄地奔波于河南南阳、商丘、三门峡等地推销，不到20天，400多台电脑就全部销售完毕。其后，我又带人奔波于皖、苏北等欠发达地区，至销售结束时，我已成功推销了2400多台电脑，赚纯利240万元！
时过不久，据业内人士讲，国家严厉打击走私，市场上的486CPU将严重短缺，价格会随而猛涨。当时，不少电脑公司闻风而动，纷纷筹资囤积CPU和与之配套的其他设备，准备待价格大涨时猛赚一笔。更有意思的是，我的一位熟人孙老板，一下就囤了800多万元的货，并劝我也囤些货，别错过了这个发财的好机会！
当时我并没有冲动，而是坐下来进行了冷静的思考分析。我认为在当今世界，电脑技术竞争十分激烈，产品升级换代速度很快，现在看来还十分流行的486，说不定用不了多久，就会被一种更先进的产品所取代。与其用大量资金囤积前途未卜的“旧货”，还不如等新产品面市时狠狠出击！
结果正如自己所料，时间不长，电脑就开始更新换代，主流产品渐渐成为586，政府采购以及个人购买时自然把目光瞄向586品牌电脑上，486CPU仿佛成了股市中的“垃圾股”，一夜之间价格暴跌。原来大量囤货的老板，一下就栽了个大跟头。
最惨的要数孙老板，因发不出工资，公司只好解散了。看到我进的586品牌电脑卖得很火，他羡慕极了，想东山再起，可又没有资金。后来他想到了“烂”在仓库里的那一大堆电脑散件，决定贱价处理掉。但谁会拿着宝贵的资金，去接手他那批“过时货”呢？
后来他就找到我说：“李彬，在咱们这个圈子里你最仗义。如果你还把我当朋友，就救老哥一命，把我那批库存吃了。不然，我只能带着老婆跳楼！”我这人虽外表强悍，其实在感情上挺脆弱，尤其见了这汉子流泪求自己，心马上就软了。再说他的报价只是进价的一半。结果没来得及和到上海出差的妻子商量，我就自做主张筹资400万元全部吃进了他那批积压货。孙老板自然心花怒放。
因一时冲动帮朋友，我却把自己逼到了悬崖边上。如果不能想奇招迅速扭转被动局面，等待自己的只有一条路，那就是破产！后来几位朋友听说了此事，都骂我是“傻冒”。他们说李彬你在特区混了这么久了，怎会犯这种低级错误，要知道，讲义气和做生意是两码事！
难道这次自己真的“死定了”？经过几天的市场调查和分析论证，一个大胆的计划又在头脑中产生了：到大西北去！当时我分析，虽然主流电脑很吃香，但价格很贵，经济实力一般的人买不起。因而价格适中的中等电脑，在经济相对落后的甘肃、青海、宁夏等地，一定会是人们乐意接受的产品。穷途末路的我带着十几个人赶赴西宁。没想到486电脑在这里竟是走俏货，卖得很好。记得离西宁不远有个叫民和的小县城，市区面积不到深圳龙岗镇的1/4，就这么个巴掌大的小地方，业务员竟一下卖出去50多台！西北市场的“胃口”和潜力之大，的确令人瞠目！
随后我们又转战兰州、银川、乌鲁木齐等地，就这样好几千台486电脑，在我没日没夜的半年时间里终于全部销了出去。最后一结帐，400万元的电脑散件变成了700多万元现金！真是背水一战，绝处逢生啊。
到2002年，我的公司已小具规模。仅大专以上学历的员工就有19人。在销售上不但有兼容机部，还有品牌机部、笔记本部、商务通部4个部门。此外，我还准备投资网站。这是个朝阳产业，相信会有钱赚！
从打工仔到千万富翁，自己所取得的成就在深圳虽算不上辉煌，但对我个人来说，却是翻天覆地的变化。且不说我和老婆早已有车有房，如今就连远在老家的父母，都住上小别墅了。
前几天有记者采访，问我到深圳８年来最大的收获是什么？我很认真地说是“自己永远不会失败”。我说：“如果有一天我一文不名了，只要给我5000元，一年后就能变成50万或500万。这就是我的价值！”
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