人物专访：纬创董事长林宪铭：甘愿做、欢喜爱

人物专访－纬创董事长林宪铭甘愿做、欢喜受　不让纬创人只当赚钱机器
带领纬创成为世界一级科技服务提供者



　沉潜多时的纬创（3231）董事长林宪铭在经历2005年来让市场惊讶声不断的纬创奇迹后，终于再度与台湾媒体聚首，对林宪铭来说，纬创自和宏碁（2353）分家后陷入的经营困境无疑是他和宏碁创办人施振荣共事近30年来所面临的最大挑战，但是，对他而言，这一切都是「甘愿做，欢喜受」，身为专业经理人，只有将公司经营好才能安心睡觉，而且，现在的纬创不仅再度破茧重生，更逐步朝向成为世界第一级科技服务提供者迈进，每位纬创人在林宪铭的期许下，不再只是赚钱机器，而是能够将自己价值带给周遭所有人帮助的志业者。以下是林宪铭的采访纪要：

　重新找回信心　引擎不熄火　一定有机会

　其实，过去这段时间在我看来是人生长路的部份阶段而已，不算什么，对个人来说，纬创这几年来确实是人生的最大的挑战，但和当年Stan（施振荣英文名）为了让宏碁活下去，必须卖掉龙潭土地才能营运的情况完全不能比。

　而且，事实上，纬创过去的困境是自己表现不好，缺乏核心竞争力，包括产出率、成本结构和研发效率都不如人，绝对没有理由怪别人，也和分家无关，分家后可以专注制造后，才清楚发现自己根本不如产业界的一流公司。

　经历过这一切后，我和所有纬创同仁都找回信心，我认为这是最大收获，现在SMT产能的实际产出可以从2005年初到2005年底提高2.6倍，甚至比许多一流公司出色。

　经过失败，大家更能凝聚共识，产生的力量更强，我相信只要引擎不熄火，一定有机会。

　欣赏别人的成功　走出自己的路

　宏碁当年若没有分家且成功称霸全球个人电脑（PC）制造市场，将可能永远无法成为真正的全球品牌，鸿海（2317）、广达（2382）和华硕（2357）的成功都是因为走出自己的路而成功，所以，纬创不会仿效，但乐于欣赏别人的成功，因为必须有自己的模式才可能产生最大价值。

　纬创希望为自己找到新发展定义，不只是笔记型电脑（NB）制造厂，也不会只是ODM业者，而是希望成为世界一流的科技服务提供者，长期来说，品牌大厂能够拥有的研发能量不大，他们专长的是市场行销，最根本的技术与设计则是由纬创等业者提供，让品牌客户可以深度仰赖，现在的纬创还未达到这样的境界，但有机会在2～3年后实现。

　我相信现在的纬创比过去的宏碁更出色，因为纬创可以专注，其实，即使宏碁一直很争气，最后还是会分家，因为，分家时，当时宏碁在全球排名第八，市占率约3％，但当时在美国和日本市场没有宏碁的生存空间，扣掉这2个当时占全球PC市场达55％的主要市场，宏碁在其他市场的占有率达5％，其实已经是足以让竞争对手感到威胁的厂商，问题是，这些竞争对手也是宏碁的代工客户，他们的困扰越来越大，再加上PC步入成熟后差异性不大，只能比价格，客户更是无法忍受自己的订单来帮助竞争对手，分割是必然的。

　分家要为产业留下典范

　现在宏碁和纬创的成绩如此耀眼其实是当初无法预料的，当时，只能预测「情况已经很不利了，分开应该会比较好吧」，其实，分家过程非常困难，由30多人成立的专责小组，花了6个多月才架构出大致分家轮廓与计画，宏碁和纬创的分家，是品牌和设计制造事业的切割，和全球产业一般常见的产品分割不同，可说是全球唯一典范，我们当初也希望为台湾产业留下典范，让台湾厂商有所依寻而能发展的更好。条码检测仪TruCheck USB

　我在1997～1999年间，还希望同时拥有品牌和代工，但是，在2000年重要客户IBM取消消费性桌上型电脑Aptiva订单后，对宏碁造成严重冲击，也让宏碁真正体认过度仰赖单一客户、品牌事业受到许多潜在客户惧怕而伤害代工业务、品牌和代工事业的组织和人的复杂性。

　其实，宏碁从1993～1999年的营收，从100亿元提高到1,500亿元，表现其实很好，但是，不管之前的成绩如何，只要当前的成绩不好，就是不该，这是必须面对的现实，所以，我跟Stan说，同时维持品牌和代工是伟大而不可及的任务，终于决定背水一战。

　甘愿做、欢喜受

　常有人提到纬创和宏碁分家时可能不公平，或对纬创过去几年陷入的困境感慨，但是，甘愿做，欢喜受，人生的一切就是要这样，老是抱怨这怨叹那根本没用，身为专业经理人，不把公司经营好，晚上根本睡不着。

　这几年，慈济的行善故事帮助我不少，台中有对分别脚残和眼盲的老夫妻，靠拾荒维生，每月所得不过1.5万～2万元，但是，他们竟然固定将一半收入按时捐给慈济，当周遭人问他们为何不留下仅有的微薄收入，他们的回答是，够用就好，剩下的可以多帮助人。

　所以，我常跟同仁说，凡事不用太计较，花时间去想分家公不公平没有意义，希望每个纬创人永远不要当赚钱机器，可以让自己的价值为周遭的人带来帮忙。这种情况也可以用来看台湾媒体，我始终期许台湾媒体不该只是重视订单、营收、或公司与公司间的相互比较，这些东西很重要，但非唯一重点，2001年建碁（3046）火灾事件发生后我和媒体在龙潭渴望园区聚会，便深觉人们对「知的内涵」感到害怕。

　因为，当时正值台达电创立30周年，董事长郑崇华举办音乐会感谢李国鼎先生与孙运璇先生，向他们为台湾产业的贡献致敬，整个过程非常感人且深具意义，但是，隔天台湾媒体找不到任何1篇报导，台湾其实有许多具正面价值的故事可以报导。

　被并？没这回事！

　先前市场常常听闻纬创将被购并或和其他厂商合并，其实，这些都是空穴来风，施振荣和我都很清楚，必须我说了算，合并或购并一定要有策略性意义，我确实想过问题，以求维持长期效益。

　在2002～2005年纬创最危险的时候，我和纬创同仁思考一定要找新助力，但在外面找了半天，发现只有自己改善才是真正的助力，所以，后来决定完全专心，不再想这些事情，一切自己来。

　现在的纬创，不会被并，主导权在自己手上。

　纬创文化的诞生

　以前的宏碁，有权无责，同仁做事都是没有功劳也有苦劳的心态，现在的纬创，有权有责且赏罚分明，定时主动淘汰2～5％不合适员工，现在纬创内部只有Wistron文化，已经不谈过去的Acer文化了。

　乐见施振荣的开心　王振堂不负众望

　看着宏碁现在的成就，我只想对王振堂说，真的是不负众望，很棒。此外，过去这段时间，Stan一直知道纬创不好，除了一次生病住院开刀外，他出席纬创所有董事会不断替我打气，2005年10月他生病进台大前，主动找我打球和吃饭，我可以感受到他非常开心。

　图说：一般业界常称纬创董事长林宪铭是宏碁创办人施振荣的首席大弟子，纬创分家后陷入困境时，大家也看着「王子复仇记」何时上演，现在的林宪铭，很难看出小时候原有口吃问题，但当年他以12岁年龄大胆参加一群平均年龄达40岁的口吃矫正班，还在当兵时拿下辩论冠军，不屈不挠的毅力让他这位王子的复仇记上演只是时间早晚而已！