动物营销(1) 狼的嗥叫陈志华据说,狼的嗥叫不是孤独的。在夜半的时候,你听那狼在呜呜地对月嗥叫,此起彼伏,声声传远。其实,那狼并不孤独,每一声狼的嗥叫都是他们在报告自己的方位。尤其是擅长围攻,集体作战的狼群里,每次狩猎总是会持续地报告各自的方位。以现代营销理论看来,狼无疑是非常聪明的团队作战群体。经常性地报告自己所在的方位,也通过别人的报告方位了解自己在团队中的位置,这是团队作战的一个必要技巧。我们都已经知道所谓的木桶理论,知道在团队作业里,最大的收获取决于最薄弱的环节。所以狼群在作战中就是通过及时的互通信息,达到增强薄弱,折衷优势的作用。透过狼的嗥叫,我们应该更清晰地发现,狼不是孤独的,我们也知道,孤独的狼一般是悲惨的死去,在狼群里,不提倡英雄主义,也不提倡分散作业。各有各的位置,各自在约定时间里实现各自的目标。这是最美好的构想。沟通是很有必要的,良好的沟通才是保证集体优势的关键。这就是狼通过嗥叫所要告知我们的动物营销(2) 狗的敏感点陈志华曾经看过一电视节目,几员工执行保密协议的情况下,换一个行业,再创造一个辉煌,似乎更具有实战意义。动物营销(3) 幼虎的智慧陈志华当年读过中学的一篇文章,《黔之驴》,记忆里是贬低驴的愚蠢,但如今读来,却可以看出幼虎的智慧。幼虎初出山,见到驴,不知道是什么怪物,见其巨大身材,于是害怕,观望几日之后,便敢过去试探性的周边盘旋,发觉驴的本领不过一般,于是搏击,迅速将驴咬死。幼年的老虎好比是初入市场的挑战者。面对市场领导者的庞大机构和雄厚实力,一时之间不知道如何下手。于是开展针对竞争对手的调研是非常有必要的,经过调研之后,便可初步了解对手的基本运作情况;了解对手之后,便可在适当时机便可开展试探性的营销活动,在对手市场控制范围内的周边地区进行一些活动,以观测对手的反应,如果对手反应迟钝,或者是对手根本就不做反应,很大程度上说明对手在市场反应度上的敏感程度很低,这样的对手便不足以畏惧,利用更为积极的营销手段,便可迅速占有市场。当年舒蕾迅速占领飘柔的市场便如同幼虎一般。幼虎是终究会成长为强大的森林之王的。不要忽视市场挑战者的观望或者试探性营销活动,任何对对手的麻痹都将似乎致命的。动物营销(4) 乌鸦的新衣陈志华是伊索寓言里的故事了,上天希望选出一只鸟来当飞禽之王,于是百鸟争相前往,乌鸦知道自己没戏,便找来各色羽毛,将自己装扮得胜过任何一只鸟儿,上帝看中了乌鸦。其实剥光了羽毛的乌鸦和所有鸟类都一样。相差的只是衣服、外表而已。当年的寓言里希望批判的是伪装,不过现代营销里讲究的是包装。西方的现代包装艺术相对中国来得比较早,每个品牌很早时候就形成了各自的个性,中国的包装艺术来得晚,当年名扬四海的茅台就差点因为朴素的外表沉沙在海。十多前太阳神突然以醒目的形象震惊中华大地,于是现代中国品牌开始逐渐向国际接轨。一样的货品,善于包装的必定可以卖出更好的价格。外在形象是可以塑造的,这一点现代企业几乎都已经知道。但是要做到外在形象和内在形象相匹配却是需要实打实的做法。中国企业在这点上就是缺乏认识。好大喜功是一个非常突出的表现。前几日的新闻,64位杀毒软件国外顶尖杀毒软件都宣称未曾开发出来,国内几个大牌杀毒软件机构都已经发布消息自己已经完成开发。而市面上却根本就看不到这类产品。很难让人相信这不是一个烟幕。对于中国企业来说,当务之急不在于将优秀产品精心包装,推向市场,而不是将企业无限制地浮夸,扰乱市场诚信。动物营销(5) 野猪的堡垒陈志华看过一个报道,说的是塔克拉玛干沙漠上有一种野猪,与狼群相遇时会不慌不忙地围成圆形堡垒,屁股朝内头朝外,老幼躲在其中,堡垒在首领指挥下运动自如,不停地与狼群周旋,并且可以不时地反攻于是就连无往不胜的狼群也无可奈何撤退。野猪是比较凶狠的动物了,但我所知道的野猪如果落单了,经常会被狼群围攻,那个时候狼先会攻击它的屁股,一咬,一扯,于是肠子就流了出来,野猪依旧奔跑,肠子就全部流了出来,渐渐不支,最后沦为狼的美餐。一群的野猪如果散漫地奔跑,最后的结果必定是和一只的结果一样的。但是塔克拉玛干沙漠聪明的野猪们善于藏拙,将自己最厉害的獠牙围在最外,或拱或顶或挑或咬,狼群亦是无法。营销团队的建立也必须如此。人非圣贤,每个人都有各自的弱点,如同野猪脆弱的屁股一样,如果以弱点对人,死亡之神就在身边。但是每个人都有优秀的地方,都有强势力量所在。在一个团队里,有人擅长公关,有人擅长整理数据,有人擅长监控信息,有人擅长宏观调控,各自优点组合,团队便无往不胜,哪怕是狼群过来也无所畏惧。团队的力量便在于此,合众人之优势,藏众人之弱势,攻守自若。
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