Sun公司CEO：我是唯一剩下来的挑战微软的人

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比尔·盖茨曾经说过：“世界上所有一切都将包括在互联网服务中。” 　　麦克尼利说：“我是唯一剩下来的挑战者。”“我不希望我的孩子将来生活在一个只有微软的世界里。” 　　3月初，Sun公司董事长兼首席执行官司考特·麦克尼利(Scott McNealy)在公司成立20周年的日子里第三次来到了中国，在麦克尼利短短24小时的访华行程里，这位以独到的战略眼光和敏锐的商业洞察力著称的IT领导人，与本报记者进行了精彩对话。 　　互联网前景无限 　　问：目前，Sun公司面临的处境可以用相当严峻来形容。在2001年里，Sun公司出现了10年来首次亏损、收入下降近50%、公司股价下跌73%、首次裁员、您个人的身家也缩水不少……对此您有何看法？您将如何带领Sun公司从现实的泥潭中走出来？Sun公司未来盈利的期望又在哪里呢？ 　　答(麦克尼利笑了一下)：不要太过担心，我现在还没有住到帐篷里去，我现在的情况还很不错，Sun公司有60亿美元的现金存在银行里。事实上，在过去的12到18个月里，对于任何一家系统公司来说，都是相当困难的，这不是我们一家所面临的问题。我们一直把公司销售额的10—15%用于研发，在过去的十二个月里我们已经花费了几十亿美元用于研发，这使得我们公司无论是技术、产品都在全球范围内处于领先地位。但只靠Sun公司一家努力，是不可能使美国、欧洲、日本经济走出低谷、摆脱衰退的，这需要业界同仁共同的努力。 　　Sun公司已经成立了20年，我们不是靠什么技术，或什么产品来取胜，而是通过我们开放的共享的理念来取胜。我们从工作站制造商那么渺小的开始，已经成长为全球领先的网络服务器、数据存储系统、系统软件和网络基础应用等众多产品、技术与服务的提供商了。 　　但是，在多年来我们产品创新与我们公司发展所经历的这万变之中，唯有那最初的理念保持不变，这就是“开放的网络计算”。 　　尽管目前的经济压力巨大，但我们仍然相信，互联网仍然是我们这个世界上最大的价值创造者。它改变了我们生活、工作、学习和通信的方式，而它为企业带来的好处也仅仅只露出了冰山的一角。开放的网络计算，仍然是我们的激情所在，仍然是我们每一个产品、技术和服务背后的强大推动力。Sun的股票在过去五年、十年，二十年都有良好的表现，我相信，在未来的五年、十年，二十年里，Sun一样会表现良好。 　　与微软战斗到底 　　问：互联网服务正在成为电脑领域下一个主要的战场。而目前用户只能有两个选择，一个是微软公司的.Net，另一个就是Sun公司的Sun One。你认为Sun One会取得最终的胜利吗？你认为Sun的优势在哪里？ 　　答：Sun One的目标是要代替微软的.Net，Sun One是一个开放的架构，它能够允许我们的客户控制、掌握自己的系统，这种架构的伸缩性非常强、并且非常安全。现在用户只有两个选择，一是微软，一是Sun。事实上，.Net不是一个好的选择，里面的东西基本上是基于Windows的单一平台环境，在跨平台方面没有很好的解决方案，而且用户需要付很多钱才能使用微软的平台。现在有数百万的开发人员在分别使用两个系统，我认为，Sun One获得开发人员的青睐要比微软快得多。 　　和微软合作有太多的限制，不仅仅是要缴纳昂贵的“微软税”，而且这些企业还会因此受到很大的伤害，会变得越来越小，我认为与微软合作并不是一笔好交易。Sun曾经与微软达成过一笔交易，允许微软使用JAVA在它的IE浏览器，以便与网景公司的NetSCAPE竞争，然而在微软消灭了网景公司后，它们违反了合同，于是我们不得不起诉微软公司，让它们赔偿了二千万美元。未来五年里，我们最大的竞争对手仍将是微软公司。 　　微软还有很多的竞争对手，包括游戏机公司、手机公司、内容公司、服务提供商，他们都和微软有竞争，他们都反对微软.Net，Sun事实上是在领导他们在与微软对抗和竞争。当然还有其它的人在帮我们“工作”，比如美国的司法部、大法官、还有欧洲委员会等等，由他们来负责处理法律上的问题，迫使微软做到公正、公平。 　　开放赢得竞争 　　问：在你的发言中多次提到了“开放”，这是否会更多地依赖于软件方面的创新？Sun公司的开放与竞争对手所提到的“开放”又有什么样的不同呢？你又如何看待来自IBM、惠普、康柏和戴尔在服务器市场的挑战？ 　　答：在Sun公司二十年的发展历程中，我们的软件工程师的数量一直是硬件设计人员的两到四倍，Sun公司并不把自己看成是一家软件公司，而是一家系统公司，我们把硬件和软件集成起来。(麦克里尼拿起放在桌上的手机)在未来，很多的产品将无法区分它到底哪一部分是硬件，或哪一部分是软件，不可能把软硬件简单的割裂开来，实际上，我们为客户提供集成的解决方案，这样才能满足客户的需求。 　　我们主要的优势在于“开放”的理念，通过这种“开放”来赢得竞争，市场让其他的人去做。再看看我们的对手，IBM的设备并不能正常的发挥作用，所以用户只能再选择他们的服务，以使设备能够正常的运转。IBM则向客户收取高昂的费用，这实际就是IBM低价策略的本质。所以，(麦克尼利停顿了一下，笑着说)如果想得到IBM免费的硬件产品，那就应该赶快给Sun公司打电话吧，你很快就可以如愿以偿了。 　　我不想评论惠普和康柏合并的前景，我认为这只是两家非常不好的公司的合并。他们都不想再从事UNIX服务器的业务，也不再做架构方面的工作，相反他们希望成为英特尔和微软公司的经销商。两家公司合并之后，或许会成为PC的经销商，会成为系统集成商，也许还会做一些打印机方面的业务，但他们已经不再是一家计算机公司了。我们现在已经扩展了Linux系列的产品线，这满足了低端市场的需求：Sun不仅会推出一个针对Linux操作系统的全面执行程序，还会推出一个基于Linux／x86的新的低端通用系统，我们会积极参与Linux社团活动，向Linux界免费提供Solaris操作环境软件的主要组件。 　　教育才是根本 　　问：Sun公司在中国市场一直保持着40%的年增长速度，您对中国市场有什么新的期望？ 　　答：我们进入中国已经有15年的历史了，Sun的技术、产品和服务已经广泛地应用到电信、金融、制造业、教育、政府机构、贸易和能源等国内的各个行业中，中国目前已成为Sun公司全球业务的重点。我们相信，在加入WTO、以及扩大内需的拉动下，国内市场还将大有可为，我对中国市场充满了信心。 　　另外，中国在软件应用与软件开发两个方面都表现出了巨大的市场发展潜力。为此，我们在北京成立了Sun中国工程研究院，加强与中国软件合作伙伴的密切合作，以期共同推出高质量的软件产品，以满足本地市场与全球市场之需求。对于我来说，对中国教育培训的投资，远比其它投资来得宝贵 下载本文示例代码


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