Sun:让世界多一份选择

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Sun扭转局势的关键在于推进网络服务。在网络服务方面，Sun有自己的优势。自1982年McNealy与好友共同创建Sun以来，公司的理念就是联网的计算机比单台PC用处大得多。因此，Sun历来的产品都基于处于Internet核心的协议——毕竟Internet是最大的网络。但后来Sun沦为自己成功的受害者。20世纪90年代末，随着销售的激增，McNealy及其团队忙于管理迅速膨涨的企业——仅2000财年公司员工就增加了1万人，增幅为38%。眼看着出手阔绰的企业客户将大笔资金投向基于Java的项目，Sun对自己的前程过于乐观。与此同时，Microsoft看准机会，及时有力地推出了XML，并率先将其推进为工业标准。Microsoft抢占先机，Sun却犹豫不决，因此落在后边。 Sun的商业道德观点与Microsoft截然不同。McNealy最看不惯的就是Microsoft依仗垄断地位打击软件竞争对手，如浏览器企业Netscape。他认为阻止其他公司开发竞争产品是在压制创新，最终的输家是消费者和经济。针对Microsoft的Passport，McNealy挑头发起Liberty Project, 由32家公司的标准化机构负责，目的在于让任何企业的类似Passport的服务都与别家的服务相连。一位电信公司的主管说：“我担心的是Microsoft要在我和客户之间插上一脚，把我们一网打尽。” 1995年，Sun推出Java编程语言，人们可编写能在任何电脑运行的Web应用软件。Sun与许可使用Java的200多家公司共同管理Java，McNealy的战略是让Java推动整个高技术支出，然后让Sun尽可能多地抓住新的商机。因此，尽管是紧跟Microsoft，但Sun ONE包含Java软件，这就意味着一旦Sun ONE明年出台，应该能够抢占市场。现在，为企业客户编写复杂软件的开发商已坚定地站在Java一边。有调查显示，55%的开发商明年会采用Java开发网络服务，与此相比，.Net的份额为35%。站在Java大旗下的甚至包括Microsoft的一些亲密盟友，如SAP公司。但问题在于：Sun ONE是否足够强大，能够阻止Microsoft主宰未来的计算？ 同时，Java的成功仅能为Sun提供竞争武器并不能担保Sun的成功。在与Microsoft的网络服务摊牌之前，McNealy还要面对许多问题，其中之一就是蓝色巨人IBM推出低价位高性能服务器，抢走了许多大型客户。从2000年第二季度到今年第二季度，Sun的Unix市场份额从38.9%降至35%，而IBM却从17%上升到21.6%。此外，价格战把Sun的服务器毛利从1999年的59%压到最近一个季度的36%。与此同时，生产PC服务器的Dell也在低端抢占Sun的市场。尽管Windows服务器在中高档市场仅占有1%的份额，但低端市场的占有率却高达60%。Sun的顶级Unix服务器确实强大可靠，但Windows服务器已被证明有能力处理很挑剔的公司计算任务。Sun进退两难。与PC厂家不同，Sun自己设计微处理器和操作系统软件，这笔费用每年为5亿美元，但Sun要确保自己的产品优于Windows，这笔支出就不能少。但如果Windows服务器与Sun的产品打个平手，进而夺取Sun的市场份额，那么Sun就无法保证其利润，从而无法追加投资以保持其软件与Microsoft相匹敌。不过McNealy有转危为安的经验：20世纪90年代初PC厂家大举进攻技术工作站市场，当时Sun公司收入的80%来自这一市场，McNealy抓住机会拓展服务器业务，使公司很快渡过难关。 McNealy承认当前经济环境艰难，但又认为感到艰难的不只他一个人。他认为Sun能挺过困境，因为它有企业用户需要的技术。分析师们也给他撑腰，称赞Sun不削减研发经费的做法，并认为Sun明年将恢复元气。Merrill Lynch公司预计，Sun的收入明年可增长20%，达到159亿美元，赢利4.57亿美元。 让世界多一份选择 尽管Sun在软件方面还有很长的路要走，许多企业客户和软件开发商都认为，从长远看，Sun的技术可能是Microsoft网络服务以外的一种切实可行的选择。举例来说，马来西亚电信就采用Sun ONE技术，在其iOffice门户网站为小型企业提供服务。该技术可让4万家客户在线存储其电话号码簿，通过Internet拨打电话，管理语音邮件、电子邮件和传真，发至PC或在电话上读出。为什么不选择Microsoft呢？马来西亚电信iOffice业务主管Mehamed Roslun Sallehuddin说：“根本没考虑Microsoft，因为其技术健全性和技术支持记录在我们公司很差。” Sun最大的优势也许就是多年来支持Java等开放工业标准所获得的信赖因素。许多软件开发商和企业客户认为，Sun不会玩弄Java将其他企业淘汰出局；而Microsoft的批评者指责它利用Windows的有利地位打击其他软件开发商。正如一家软件公司的CEO所指出的: “虽说Sun不是慈善家，但它放着Java的优越地位不用，McNealy应该因此而获得更多信任—毕竟他与Microsoft的做法不同。” 现在，McNealy不一定非要打败Microsoft：只需要它减慢速度，不独霸Internet即可。保持高尚的道德情操无疑会助他一臂之力，但这无法决定成败。决定因素是看，Sun与Microsoft的技术谁更能赚钱。 下载本文示例代码


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