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2009-08-25 11:09:37
心理学中经常讲到一个“加鸡蛋”的故事：有两家卖粥的小吃店，每天的顾客相差无几。然而，晚上结算的时候，左边店总是比右边店多出一百多元。细心的人发现，进入右边粥店时，服务员会微笑着迎上去，盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，大约各占一半。走进左边粥店，服务员也是微笑着迎上前，盛上一碗粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边店就总比右边店多卖出很多鸡蛋。
左边这个小店的服务员，就是利用到“沉锚效应”。意思是说，人们在作决策时，往往会受到一种先入为主的思维定势的影响，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。
