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2008-10-22 11:54:46

利用的给付佣金是跨国经营的很好选择。
无论是贸易还是服务,对于那些需要在全球范围内进行销售的公司,尤其是中小企业,海外当地的强有力的推荐人,代理人,分销商是很重要的。
鉴于各国的尤其是美国和欧洲诸国的严苛的税收,佣金的给付将成为一个学问,事关给付的效率和税务的问题。以下举例说明。
一个中国印刷工厂,主要做纸制品印刷的外单,唐印公司,唐印在德国有一个代理叫德代公司,德代在汉堡一带是一个很有实力的平面广告公司,有很多要印刷东西的客户,在客户时间要求不紧张的情况下,德代可以把很多业务介绍给中国唐印,然后每单收取20%的佣金。
以100万欧元的单子,工厂成本60万,唐印毛利20万,德代佣金20万为例
资金流一:
德国客户–德代–唐印
德国客户付100万给德代,德代付80万给唐印,自己有20万的毛利
在这个流程中,德代在做进出口,100万中要缴税,20万更要缴税,德国的税率很高,我没有去查,一个客户说是40%,我们姑且保守估计,100万纳税5万,20万中纳税8万,德代只有7万是利润。
对于唐印来说,8.8万的退税,6.6万的所得税,3.4万的增值税,利润有18.8万的毛利
资金流二:
德国客户-唐印离岸帐户-唐印-德代香港户头
德国客户的100万直接进入唐印的应属维尔京公司的香港户头,然后80万全部划到唐印户头,20万划到德代户头,如果德代不急需这笔资金,可以让20万保留在香港户头,用来直接在亚洲采购服务,如雇佣上海或香港的设计师设计东西。如果此资金需要进入德国进行周转,可以直接汇入德国的帐户,私人或公司皆可,也可以做为分红。或打包成保险收益等等低税率收益进入德国。
对于唐印来说收益没有变化,但却方便了客户,鼓励了客户的积极性,为双方的合作关系的健康发展提供了更广阔的空间。
当然资金流二,还有更多的变数,比如德代想把自己的这份收益在中国进行投资,只要和唐印签署一份债券合同,把100万全部进入唐印帐户,20万德代的资金将投资中国的物业,5年后,20万已经增资到40万,德代想收回此资金。唐印可以从自己的香港户头收取的其他货款付给德代的香港公司,德代再将此款打包成非税收益进入德国。
可能在很大程度上国际理财和的一个开始。
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