成为商人

“我掘的第一桶金是在二十年前，但赚到的却不是钱，而是一种致富思想。有一天，我在街上排队购物，从长长的人流后面，一下子悟出了超越他人的道理。就是在这样一列各种人都有的队伍里面，大家都太过专注，太争先恐后，还时不时为某人加了个塞儿愤愤不平。我看着看着就笑起来，感觉自己真的很蠢，就算我也能加个塞儿，结果并不会有别于他人。在日常生活中，绝大多数人都在劳心伤神地干着这件事。
　　“我觉得自己跟他们不一样！我该干的不是如何挤上前去购物，而是如何另辟蹊径——在购物的窗口旁边再开一扇窗口。这样我才能既有物又有钱。当别人只为一个目的努力时，我可以一举两得，不用排队、不用加塞儿、还做了老板。
　　“在我看来，人生的许多困惑都可以从中找出答案，只为达到一个目的的人或许会有作为，达到两个目的的人更容易有成就——显现一种相辅相成的关系，总是在得到的地方更多，失去的地方更少。商人经商，不通晓这个是不行的。为此，我也总是告诫我的孩子们，别做有一没二的事。”

 

案例二

如果你当真没有本钱，就应该去做点不要本钱的事，而不要以此为出发点，陷入困境；同样的道理，你也不该急于摆脱你的难题，并假设自己可以不需要本钱一样；相反，小的东西要学会放大，大的东西要学会缩小，二者都导致绰绰有余的情况，既不会被极大所限制，同时又完全被渺小所容纳。”

 

案例三

有人看事情不是用头脑，用嫉妒——用感情——这就很糟糕！真实的情况是，小气的胸怀与小气的头脑损失一样多，甚至还可以在让人损失更多的意义上彼此兼具。故而，我们尽管可以不喜欢一些东西，却不应偏激地看待它们；尤其在文明的社会里，人最好远离一个征服者的本能，要是有谁不知道吃肉的方式早已改变，就不会真正地有所作为。面对对手，欣赏比恨有价值。”

 

案例四

人生的桥梁都是借助来的，不是搭建好的，所以，即便是一个人两手空空，也不意味着没什么材料可用。

 

案例五

学习只有在经验的意义上才能够兼具实用性与创造性，尤其在我们有意识地向自己讨教的时候更是如此，否则，我们拥有的知识，就无异于一种傻瓜的学问，在看起来相似的方面，结果南辕北辙，学经济如此，学手艺亦然。

案例六

知识不一定改变命运，但对知识的重新解读改变命运。

 

案例七

“就个人感受而言，我认为理论是重要的，能否行之有效，取决于认知在实践上的市场化水平。我经常跟员工们谈及这一点，就是为了让大家明白一个道理，即在我们这个不断鼓励创新的行业里，市场就是差一点点接近于一家实验工厂。没有理论不行，照搬理论更不行，当事物注定要换个方式重新审视时，没有任何东西与先前完全一样。正如对待客户，一味地迎合只会招来反感，适时地对立才更有利于彼此认同。这让我通常站在比他们稍前一点的位置，但绝不脱离他们。我发现这是赢得客户的好方法。你需要能站在他们的立场上与之不同。
　　“举例说吧，把一块蛋糕分成八份并不能增加这块蛋糕的分量，但这的确可以改变这块蛋糕的形状，甚至连内容也会有些许改变；也许这就意味着点什么，或者是一种解决问题之道。故而我相信变化，并对变化的哲学感兴趣。
　　“但是起初我怎么也适应不了这一动态的取向，困惑于它不断出现的新的情况。就在我试图说服自己、合理解释时，竟然意外地发现，逻辑也会有自己的偏见，这让我从前熟悉的一切突然模糊起来，在无法看清楚的地方，也无法为之把握。我因此不再相信任何确定的东西，转而寻求在多角度上观察同一个问题——于是我看到，必然的不是事物本来的样子，必然的是它们将要变化的样子，它们变化的样子将直接切入我们的生活，并改变生活。
　　“这是一个发生了深刻变革的世界，所有以过去为经验的人都将经受严峻考验。趋利避害的本能，是可以让一个人选择最小痛苦的方式和借口——在不能肯定变化意味着什么的时候不为所动，但在排斥变化的情况下，我们则更多地保有了自己的劣势。时代变了、条件变了、人也变了！古老的金科玉律在针对人性方面很有意义，却在变化了的事物面前无能为力。仅就‘利害’而言，对二者的比较，新的看法也渐渐站了上风，是‘利’或‘害’，既取决于它们显示给人看的样子，又取决于人看它们的样子，更有甚者，人怎样看待它们的这个事实，将最终改变它们；我们对于一般空间的认识，也有了革命性的飞跃——致使一种动态的认知，在高度复合的倾向中集合为立体的审视，在可以链接的地方，发现了新的世界。
　　“一种方案解决问题的时代也随之结束。”
　　　　“这是角度问题。你若站在生存的角度上看，我们制作得还可以，可站在生活的角度上看，就糟透啦！生存与生活是两个层次上的状态。”