你是正常人吗？ 呵呵，问的挺奇怪，正常人在生活、工作和决策中常常犯一些非理想、习惯性的错误，从来没有人深入思考过。 直到有了 行为决策学、行为经济学、行为科学，她能让你少几分“正常”多几分理性，成为“聪明的少数”，让你比正常人不正常些，始终走在正常人的前列，提前到达成功的彼岸。
9. 你想让朋友和员工更开心吗 _ _ 赠送礼物和奖励、激励员工的艺术
一、大中之小 不如 小中之大
400元的围巾 和 500元的大衣，哪个看起了更好呢？ 多花了100元反而效果更差，是吧
再比如 小杯溢满的冰淇淋 和 大杯不满的 冰淇淋 哪个更好?
二、 有用的 不如 无用的
最好的礼物 应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西
比如 石膏像，哈哈
三、
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做个理性的决策者
沉没成本谬论：在做决定时，不仅看这件事本身是否值得做，还会考虑之前付出的成本（已经过去，不可收回的支出）。
比如 单位发的音乐会票 和 自己花300块排队到深夜买的音乐会票，在开赛当天暴风雪时，会不会去看？
既然买了领带，虽然不合适，还是带上吧
既然买了票，还是去听吧
带领带的目地是什么？ 让自己看起来帅
听音乐会来回几个小时，也可能感冒发烧，成本是否合适，影响了听音乐的心情。要比较听音乐会话的精力 和听音乐会得到的乐趣哪个更大，而不是 花不花钱的问题。
买了电子琴，孩子不喜欢，再付出家教费为了不浪费电子琴，最终还是都花进去 但没达到父母的目的。
割肉有时候并不是一件坏事，要看割什么肉，好肉不要割，坏肉要早早割！
赌徒心理，已经付出太多，再付出点就能连本带利赚回来！
错上加错
不要按正常人思维考虑，要理性！
不因在为自己曾经虚度的时光而悔恨
保本居然是错误的观念，其实此观念隐含了 沉没成本谬论
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风险控制
前景理论：
人们在面临获得的情况下喜好避规风险，保守
人们在面临 损失的情况下喜好冒险，激进
那么如何改变人对风险的态度？
答案是： 改变参照点，从而改变人对得、失的判断。
低参照点(最差获得点东西) 使人保守谨慎，高参照点(已经损失了一大部分，为了翻本赌一下)使人冒险，对目标的设定上，比如业绩指标，项目完成时间点
通常只是改变语义上的表达 就能影响人的决策!
组织结构调整，把一个组 调整到另一个部门，对此事进行描述:
方案A：调整后人心不稳，业务受阻
方案B：不调整的话原有业务继续保持稳定，同时可以开拓新的业务 （获得）
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