商品房这种大价值商品，在价格上不会像服装在服装市场那样有太大的浮动点。一般都可以说是明实价，或最多有小的折扣范围也是公开的，比如一次付款给做到九八折，商业贷款做到九九折。
其实，这东西都是羊毛出在羊身上，公开给折扣和明实价没啥本质的区别，这里关注的是公开价格之外，买房者还能得到哪些价格上的实惠。
通常情况下销售案场会有一些价格上的折扣点，有的是放在销售经理的中，有的会下放到售楼员手中，比如一个百分点的折扣，或可以有总款减几千元的权利。是为了让销售经理根据现场情况灵活运用促成成交。
售楼员手中的折扣点，一般不会握得太死，通常都会放给自己的客户，经理手中的折扣通常严一点，也主要看这个销售团队形成的氛围，如果大家都轻易放就会放的容易，如果大家都不轻易放就会把握的严些。
这些折扣点
奇门遁甲通常都是留给那些可能买又差那么一点点什么的客户，比如有另一家差不多的房子在比较，或就想找个心理平衡，这样放出折扣促成成交。
如何能争取到就看买房者买房时的表现了，总之你的状态能让售楼员把手中的折扣给你，那么你就会得到实惠。
当然也不排除，你给售楼员点儿好处，让他（她）为你争取更大的好处，不过这对售楼员来说存在一定风险的，轻则处罚，重则开除，还可能失去他（她）应有的佣金。
我说的这些肯定不会是绝对，但个人认为大多数会有这种情况，就看买房者在买房时表现出怎样的状态，能让自己得到实惠，最好是把经理手中的折扣也争取到。
（另外提醒一句，也有在你为了争取折扣犹豫时，你看中的那套房子被卖出去的可能。）
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