如何面对新、老客户软泡硬磨要优惠

　如何面对新、老客户软泡硬磨要优惠？

在我所接触的销售中的客户，一种是开发的新客户，一种是第二次以上的老客户。
　　面对新客户，在确定价格时他会说，我是新客户，首次使用你们的产品，你得给我适当的优惠，当然我们会在保证自己利润的前提下，给予客户适当的优惠。当客户有第二次采购意向的时候，新客户就成老客户了，然后他说，我已经是你老客户了，你不会还是按上次的价格给我吧，你得照顾老客户，给予适当优惠才行啊？
　　其实第一次已经优惠了，如果再次优惠，让原本就微薄的利润几乎没有了！不优惠吧，又是老客户了，面对这样的问题，你说应该怎么办？


面对新老客户提出这样的问题也是挺麻烦的事，如果是合作多次的客户，偶尔那么一次，就算了，如果总是需要优惠那就很难办到。

　　首先必须保证公司的成本费，最起码人工水电费是要收回的，如果客户提出的优惠实在无法达到，也是没办法，人是不可能做亏本的买卖。

　　我觉得有客户提出这样的问题您应该高兴。因为有要优惠的说明他买的意向应该很大啦 。然后您可以针对不同的客户提出不同的答案。首先，您应该确保您的产品够优惠，要不你的降价空间很大，那样对客户不礼貌。然后您可以说明一下，您的东西很优惠啦 。我想客户会理解的

　　希望理解是对的，但依靠理解去做业务是不可靠的。任何客户都希望拿低价，特别是老客户要求优惠，很正常。能优惠给优惠，不能给也无妨，你可以给出你产品的卖点，

　　1。 找出自己产品的卖点。

　　2。进货或生产时加入卖点。

　　3。制造卖点

 最终要告诉自己一句话就是，让客户满意其实不麻烦，如果客户不满意，那你就麻烦大了