分类： 项目管理
2010-03-19 10:01:03
[导读]相比起一本万利的iPhone游戏商业模式，传统线下培训生意既辛苦又繁琐，学员数量快速扩张很难，受到的环境影响很大。
博看办公室前台是难得的宽敞之地（腾讯科技配图）
腾讯科技讯（杨忠雄）3月19日消息，国内iPhone应用软件开发商博看公司(以下简称博看) 联合创始人、CEO张悦最近正在酝酿搬家，因为他们300多平方米的办公地点人满为患，绝大多数的办公室都被腾出来做iPhone应用开发培训教室了。
实际上，这也是博看公司创业2年以来最大一次转型的代价。作为国内知名的iPhone应用软件开发商，博看去年曾经创造了一款手机游戏年赚300万美元的纪录。然而他们却执意加大并不赚钱的培训业务。
资料显示，目前博看正在培训的学员达200名，学期半年，按每位学员1.6万学费计算，博看半年培训营收为320万人民币，全年收入为640万元。折算成美元不过90万美元，仅为iPhone应用游戏业务的七分之一。
而且，相比起一本万利的iPhone游戏商业模式，传统线下培训生意既辛苦又繁琐，学员数量快速扩张很难，受到的环境影响很大。
3月16日下午，腾讯科技针对这一疑问采访了张悦。因条件有限，在短短一个小时内，我们对话的地点不断地在茶水间、教室间过道、公司前台之间转移。张悦也在繁忙中逐渐托出了自己的全盘“心事”。
博看演变史：20人正规军
为国内iPhone应用开发最大企业
博看公司成立于2008年，主要从事iPhone手机应用开发。短短两年，博看公司在这一领域做得风生水起。
一个颇具说明力的事实是：2009年博看有多款游戏商品连续三次被苹果App Store评为精品。按苹果与开发者三七分成方式计算，博看仅靠一款游戏2009年即赚300万美金。
张悦向腾讯科技介绍，博看成功的原因是因为抓准了北美市场iPhone手机用户的需求，也就是牢牢抓住教育和医疗两个领域的应用。
博看在北美市场获得成功的第一款产品，是一个定位于4岁以下少儿的算数学习辅助游戏软件“Cute Math”，收费1.99美元一次。“Cute Math”在App Store最佳教育类程序排行榜上位列付费类第一名，量达200万次，与苹果分成后，博看营收近300万美元。
这款游戏为博看赢得数百万美元收入（腾讯科技配图）
博看第二款取得成功的产品是“Eye Test”，一款用来辅助视力检查的医疗工具。在App S tore最佳医疗健康程序排行榜中位列付费类第一，下载量也高达150万次。
张悦对此的解释是：“医疗与教育领域，是我们对北美市场做了充分调研的基础做的选择。在移动互联网时代，这两块领域也是我们坚持的一个主要方向。”
腾讯科技通过体验发现，“Cute Math”内含6个小游戏，都是直白简单地显示简单算术的变化，如通过敲击屏幕，界面中显示“1+3=？”的直观变化及结果，与中国人传统感性思维有所差异。
张悦却有自己的看法。“做产品，就是关注客户的需求，在北美市场，客户在细节要求很高，但在内容呈现方面，需求是直观理性的。”张悦如是说。
随着收入激增，博看的团队规模也在快速扩张。截至目前，博看开发团队已经达20人——尽管人数不多，但这已经是国内人数最多的专业iPhone开发团队了。因为国内其他iPhone应用开发商一般只有三四人。
据悉，博看目前在波士顿还有个市场研究办公室，专注于挖掘北美市场用户的需求，并即时与国内研发团队反馈。
转身“培训大师”内情：
只因为人才太少 没有选择的选择
从去年年底开始，博看开始尝试在传统培训领域的业务。与此前业务密切相关的是，他们推出的是针对iPhone手机应用开发人才的专业培训。
不过，重重疑问依然扑面而来，即使熟悉张悦的人也会好奇：博看为何在2009年选择进军不那么赚钱的培训业？对此问题，张悦只能摇头苦笑：“这不是我们开始的选择，是没有选择的选择。”
在博看的两款游戏产品取得成功后，张悦便计划对公司团队进行大规模扩张。不过寻觅很久，他却发现根本找不到他想要的人。这种尴尬现实让张悦不得不转变思路。
“国内对iPhone应用开发熟悉的人蛮少的。在做了调研后，我们干脆决定自己开展培训教育工作。”张悦表示。
博看产品推广经理薛杰薛杰也表示，国内关注iPhone应用开发的团队不多，普遍是三四个人的小团队。它们长不大的根本原因有两条：一是语言的门槛，二是在针对北美用户的体验及产品导向上，思路有问题。
为此，从去年年底开始，博看便决定单独成立培训业务部门。截至目前，博看已经拥有三名iPhone应用开发专职教师，共计培训了近200名学员。
按照规划，这批学院在毕业之后，博看会择优录用其中一些人。这样一来，原有开发业务不仅不会受到影响，反而会因此而更加容易补充到合适的“新鲜血液”。
张悦还发现，这个细分市场的商机同样也很庞大。按每位学员1.6万学费计算，博看半年培训营收为320万人民币，全年收入预计达640万元。尽管与iPhone游戏开发收入不可同日而语，但相比传统行业的培训也算得上是绝佳的“小生意”。
烦恼当然也不可避免，由于办公场地太小，博看大多数办公区都被培训业务逐渐挤占。以前的游戏开发业务不得不挤在更狭窄的空间中。因为条件有限，博看目前连专门的会议室都没有。
为了扩大培训的规模，博看正在酝酿一次搬家计划。由于300多平方米的办公地点已经挤不下，他们希望下一个办公楼面积能达到1500平方米。在张悦看来，届时博看的两块业务才不至于相互影响。
博看为数不多的会议室都被挪出来给培训做教室（腾讯科技配图）
