把价值10块的笔记本卖到100块

把价值10块的笔记本卖到100块

中国营销传播网 方银河

这是一个设计学校课堂上的题目，完整的命题是“给你一周时间，你任意采购价值10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人掏钱买单视为合格。”笔记本是其中的一个成功案例，为了简化标题，我直接取了这个物品本身。　

这个故事是我在麦当劳无意中旁听来的真实案例，相当精彩。我无意侵犯别人的隐私，只是这个故事确实精彩，事后再三思量，觉得有必要写下来分享。　

在接着往下看这个故事之前，先自己想想有什么好方法？　

我们很容易想到去改变它的外包装，或者给它增加一点艺术气质，这个方法是比较容易见效，但这个方法真的能让它卖出100块吗？我想要看卖给谁，但学生可能比较难买单，特别是艺术系的学生。他看过了就可以自己照着画就成，干嘛花100块买你的锦上添花之举。而且从10块到100块，人家都知道你的硬成本了，你如何让对方无法拒绝，或者放弃理性的判断。　

我听到的答案，是一个极其简单的方法。她用这个方法卖出去5个，其中一个卖给了老师。　

为了把页面拉长一点，我特意介绍了许多背景，卖了许多关子，免得大家一眼就看到答案。现在，答案马上揭晓：　

她和她的TEAM卖的不是本子，也不是设计，而是情感，无法用金钱衡量的情感，本子只是载体。　

她买了很普通的本子，找到班里的某位女同学，问她是否喜欢某个男孩。然后，请她把想对这个男孩说却说不出口的话写在本子的扉页上，再画一幅图片进行适当的装饰。她把这些本子带到课堂上，一个一个拿出来，告诉大家这是谁写的话，要送给某位男孩，问谁想得到它。她的“另一半”自然会掏钱把这个“小秘密”买下来，作为爱的纪念。所以，这几个本子毫无悬念地就卖了出去。　

卖出4本之后，学生转头告诉老师，我们还有一本是专门送给您的，里面有许多同学要对你讲的话，这是我们送给您的纪念。学生没有说要钱，老师主动掏出100块递给他的学生。他说，这是他见过最有创意的答案，他很感动。但如果他不给钱，那就无法表达他对作品的肯定，所以他必须买单，这幅作品值得他掏100块！