谈判的过程,由于对方的offer比较显然地超过了自己的预期,因此基本己方基本就没有什么讨价还价就OK,OK.
最后双方喜逐颜开,offer方约好会给你电话,然后礼貌快乐地分手.
这种情形相信很多新人碰得已经郁闷到一定程度了. 那骂他妈的背后,原因何在,如何对策,不知道分析得多不多..
实际造成这种情况的原因很简单, 你的预期较大差距地低于对方offer, 那显然你不值这个价,因此对方不涮你换成你你怎么做?
或许你会说预期与offer不匹配只不过是意外,双方以前的背景不同,环境不同,造成差价不足为怪,只要能力匹配不就行了吗?
但为什么不能进一步,既然知道背景不同,环境不同,有可能造成差价,为什么不设计试探呢? 为什么你先说出了你的预期, 对方守到了最后呢? 说不说预期是根据情况的, 先说后说也是根据情况的, 你根据情况预先为什么不做准备?
这个时候,你还觉得自己的能力匹配吗?
通过这个例子, 中心的思想其实是想引导大家思考谈判的技巧. 总结出来, 不到最后至少不能明确让对方了解自己的期望(实际应该叫底牌). 从缔结和约的角度讲, 就是永远让对方先给出offer. (虽然不是主要议题,但做到这点的话即使不成交自己感情上也不会吃亏)
两个角度,分别折射两种技巧在内,望好自琢磨.
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