不知道各种类型的TOP SALES 都会经历什么样的阶段.我觉得达到这样的一个层次,应该说做销售有了一定的功力:与一个客户见面,双方接触的时候,应该有"我对你/对方"有点了解",这样一种感觉/把握.
接下来对外向活泼性格的对象你可以把这种"我了解你"的信号传递过去,当然对地位高的例外;对内向一些的就跟他保持同步低调;对白领外冷内热的也可以总结出一些固定的方法来.
这里提一下,其实对人的分类不必非要全面的按性格分内向外向,按职业分技术的市场的,或按价值观分正直的趋利的.只要单抓住对方的一个或两个特点,而你对这种特点有琢磨,有对策,那就行了,去做你下一步该达到的目标,不要研究学术!
以上也影射了实践与学术的区别和为什么有结果上非常大的差别,有时间可以展开一下..
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