中国Linux市场的火热，也吸引了广大IT厂商的眼球。目前，市场上已经涌现出拓林思、中科红旗、上海中标、共创开源、冲浪平台、即时集团、新华科技、南昌先锋等本土厂商，而国际著名的Linux厂商也争先恐后地在中国开设办公机构，积极开拓中国市场。2004年11月，全球最大的Linux操作系统提供商——红帽公司（RedHat）宣布在京设立自己的中国总部，并打算拿出10亿美元在中国推广Linux操作系统。而2005年2月，伴随着亚洲区总经理张先民的上任，Novell高调公布了2005年中国发展策略，将Linux作为两大市场推广重点之一。
不少著名IT巨头也加大了对Linux的支持力度，如3月份，IBM 和Novell 公司签署了一项帮助独立软件开发商加速在 SUSE LINUX on IBM eServer以及中间件平台上开发和认证应用程序的计划。
总体来说，目前中国Linux市场呈现以下特点：
1、 Linux三大应用领域发展不平衡
由于和厂商的OEM合作难度增加，桌面端Linux操作系统的出货量并没有体现出明显的增长趋势。在桌面端，Linux依然难以和Windows抗衡，在出货量和使用率方面均还没有形成对Windows的实质性威胁。
在服务器端，Linux已经逐渐渗透到电信、金融这些IT需求高端的行业，并且Linux正逐步应用于高可靠性服务器和集群服务器这些相对高端的领域，不再局限于支持一些简单的应用。这说明Linux被企业级用户的认可程度有了很大的提高。服务器端Linux操作系统不断侵占Unix的市场份额，并对Windows的地位构成了明显的威胁。
在嵌入式领域，Linux经过这几年的发展，已经成功地跻身于主流嵌入式开发平台。例如，在智能手机领域，Linux经过与Windows Mobile和Symbian的激烈争夺，已经在智能手机开发平台牢牢地占据了一席之地，形成了三足鼎立之势。
2、 Linux厂商实现盈利
2004年被业界视为中国Linux产业的转折点，此前中国的Linux企业一直处于亏损状态。2004年随着像红帽(Red Hat)这样的世界Linux巨头纷纷盈利，中国的Linux企业经营情况也开始实现好转。2005年1月，北京拓林斯软件公司(Turbolinux)和中科红旗先后宣布2004年实现首次全年盈利，这也是中国Linux企业首次实现盈利。
虽然尚不能判断目前Linux厂商的盈利模式是否就是Linux的最佳盈利方式，但是各大Linux厂商的财报清楚地指出：曾经困扰Linux发展的一个重要阻碍得到了一定程度上的解决。
3、 Linux产业开始整合与合并
由于中国Linux市场规模尚小，僧多粥少，Linux厂商之间的横向联合、合作甚至是合并将在所难免。2005年的中国Linux市场，接连上演了企业合作与合并的大戏，如4月27日，在上海举行的Linux世界上海技术大会上，Novell公司宣布了与上海中标软件有限公司的战略合作，两公司将携手向中国客户提供技术、企业级服务和营销支持；6月份，共创开源公司和拓林思公司已经开始合并步伐，并将于近期推出共同品牌GreatLinux。这些事件构成了略显平淡的中国平台软件市场中一道亮丽的风景。
二、Linux发展趋势
目前，中国Linux的发展呈现以下趋势：
1、行业应用逐渐扩展，差异化解决方案需求增长
经过几年的技术磨砺与市场培育，Linux行业应用市场逐步细化，在金融、电信、邮政、传媒、烟草等行业的应用也不断增多。成功应用案例的不断增加，企业级用户在Linux平台上部署解决方案时，对系统稳定性、可靠性、高性能和安全性等问题也逐步打消疑虑，树立了信心。因此，在商用市场中，市场需要成熟的基于Linux的、针对行业的应用解决方案，解决方案提供商在Linux应用开发过程中能够从厂商获得足够的技术支持，并提供满足用户需求基础之上的安全性、高效性、可移植性最好，以及成本最低的解决方案是趋势所在。
2、单一产品价格竞争向整体解决方案TCO竞争过渡
Linux推向市场之初，采取的是低价策略。但是，仅仅靠低价在竞争中不一定能获取足够的竞争优势弥补产品研发等巨大成本；而且用户的消费心理越来越理性，其选择产品所关注的因素并不仅是单一产品的采购价格，用户的需求已经从原来购买多家厂商的多种产品转变为从单一提供商购买整体解决方案和一站式服务。针对用户需求的转变，Linux产品提供商也逐渐由单一产品价格竞争向整体解决方案TCO竞争过渡。这个过程中，Linux厂商需要与其它相关IT厂商如硬件、软件厂商和ISV等建立很好的合作关系，提高产品互相兼容性、互操作性及结合度，最终提高用户业务系统的效率，降低整个业务系统的TCO。
3、渠道体系趋向层次化、多样化
当前，中国Linux厂商的渠道体系开始建立并逐步完善，但目前渠道销售对Linux市场的贡献还有待提高。未来Linux渠道发展趋势将是构建多环节合作的层次化渠道体系，并使之扩展为更广泛的合作伙伴体系。在产品研发上，加强与行业独立软件开发商的合作，提供更具适用性、更丰富的行业解决方案；在产品销售上，除了代理商、分销商、经销商之外，会有更多的具有成功的行业推广经验的增值解决方案提供商加入；在产品服务上，Linux厂商为渠道及系统集成商提供更多的培训和技术支持，提高渠道及系统集成商的服务能力；在市场推广上，Linux厂商与相关软硬件厂商的合作关系进一步深入，面向共同的目标客户群提高产品的兼容性或提供捆绑的产品包共同拓展市场；Linux培训或教育合作伙伴的加入从更深的层次上培育市场，拓宽市场。总之，未来Linux渠道发展的趋势是形成多种方式多种层次的合作伙伴，构建立体式渠道。
随着Linux应用的逐渐深入，Linux本土厂商和应用企业正逐步接受以服务来获取收入的销售方式，而国外厂商Novell和红帽的进入，更将它们在国外采用的成熟的销售方式带入了中国，加速了中国客户对这一销售方式的认可。中国的Linux厂商也逐渐对以服务获取收入的销售方式达成了共识，并正在努力调整自己的销售策略和开发策略，越来越多的收入来自Linux的技术服务，而不是Linux产品的销售。
三、Linux与政府采购
一提起Linux，很多人就会联想到政府采购，给人的感觉是似乎Linux离了政府采购就活不下去了。然而在赛迪顾问与Linux厂商的访谈中，绝大部分厂商都对这一提法表示了强烈的反感，并强调自己的大部分销售收入已经不再是政府采购。事实究竟如何呢？数据是最有说服力的，那么，就让我们看一看相应数据吧。根据赛迪顾问的调查，最近三年来，整个Linux市场中，政府市场所占份额一直徘徊在30%左右，并且呈下降趋势。由此可见，政府采购确实对中国Linux产业的发展起着至关重要的作用，但并没有达到离开了政府采购Linux就活不下去的程度。同时，数据表明，Linux在行业中的应用越来越宽广，越来越深入，中小企业对Linux的需求也在逐渐上升中。
服务器端Linux产品和桌面端Linux产品对于政府采购的依赖度是很不一样的。服务器端Linux产品对政府采购的依赖较小，在整个服务器端Linux市场中，政府市场与电信、金融和能源等行业市场所占的份额旗鼓相当，并没有占特别的优势地位；而对于桌面端Linux产品来说，目前政府采购在整个市场中至少占据了半壁河山，政府采购对于桌面端Linux产业的发展起着决定性的左右。
造成这种差异的主要原因在于，服务器端Linux与桌面端Linux在推广应用中所遇到的障碍是不一样的。对于服务器端Linux而言，主要障碍在于产品的质量问题，而这一问题可以通过Linux厂商自身的研发投入得以解决；而对于桌面端Linux而言，最大的障碍不在于产品本身，而是用户的观念、操作习惯和应用技能，而这些问题并不是单凭Linux厂商的一己之力就可以解决的，更需要政府以身作则，率先部署和应用，为桌面端Linux产品积累应用经验和成功案例。因此，赛迪顾问认为，政府对服务器端Linux和桌面端Linux的支持方式应该有所不同，对于服务器端Linux，应该偏重于政策上的支持，而对于桌面端Linux，则应该偏重于市场上的支持，通过政府采购行为给予更加直接的支持。
