鮮活職場版

▓李鐏龍 92/12/29 工商時報 鮮活職場版

在職場上，不論是求職、被裁或跳槽，都務必為自己爭取最好的薪資或離職條件。只不過在類似的斡旋中，雇主似乎總是占上風。然而，受雇於人者也未必就一定是輸家，關鍵在於能否掌握住一些訣竅。以下為專家彙整的職場磋商要領：

一、當你求職時

．沒有得到工作前不宜貿然磋商：從確知已被選定的那一刻起，你就擁有較多的協商籌碼，因為你的利益已和公司利益密切相關，此時公司在心態上，會轉為希望你能對它產生向心力。

．摸清楚和你同職位者的薪資：可查閱上市公司公布的雇用合約，或上相關網站找尋統計資料。

．掌握內線情報：若有朋友恰好在該公司任職，試著打聽你和其他應徵者的比較，及最近才召募的人如何敘薪。

．絕對不要主動開價：先讓對方提出願意付給的薪資，然後才接著往下協商。若對方執意要先敲定薪資再決定是否錄用你，可用「我不會有不切實際的期望，相信細節部分一定可以談妥」等語委婉帶過。

．對方開價過低，立刻斷然拒絕：但要先準備好怎麼去證明自己的價值。也可以提議按照營業額的一定比率來計算薪水，外加年終獎金及其他等。

．即使滿意對方的開價，也不要立刻就接受：要求給予幾天的考慮時間，讓雇主感到不安，你的籌碼相對增加。

．就對方所開之價再加碼10％：重點仍在於如何證明你有這樣的身價。

．協商好離職條件：這並非失敗主義，而是未雨綢繆。換包話說，上飛機前先準備好降落傘。

．如果對方拒絕你的要求：則可用重新敲定工作內容(如承擔更多責任交換更高的薪水)來緩頰，或是將焦點轉移到額外項目上，如股票選擇權、假期等，這些不會增加你的名目薪資，因此有時候比較能獲得雇主的同意。

．要求年度紅利：確定你與雇主敲定的，都是可以具體衡量的條件，並應寫成白紙黑字。據就業研究公司ExecuNet表示，在提出的紅利要求中，75％涉及績效獎金，平均高達基本薪水的28％。

二、當你準備離職時

．不要使用「辭職」這個字眼，並間接點出你離職可為公司省下的成本：磋商時的考慮事項包括：離職給付，最起碼按法規行事，可以儘量多要；股票選擇權，如果尚不具實現價值，而公司前景也還不錯，不妨暫時留下來；健康保險：要求以原有的保費費率，讓你及家人繼續留在公司的保險計畫中；轉業輔導：要求公司提供輔導，期限愈長愈好。

．主導離職的時間：要求在6至8週、某項業務告一段落或其他期限之後，再正式離職，為自己多爭取一些薪水。

．主導離職的訊息：如果公司必須對外宣布離職訊息，應爭取內容擬定之權，不要讓別人覺得你是被炒魷魚，例如以「尋求其他機會」或「個人因素」作為說明。

．顧問合約：爭取繼續擔任公司的顧問，可以多些收入，公司也藉此封你的口及繼續運用你的才能。

．法律層面：雇主拒絕磋商時，委請仲裁人或律師出馬與雇主週旋。不要輕易簽署任何文件。避免將事件導向年齡歧視，因為這很難成案，對雇主更不具嚇阻作用。不要接受限制太多的「不得與公司競爭條款」，以免日後綁手綁腳。