小型创业型科技公司的成功要素

长期以来，一直在思考对于小型创业型科技公司，核心竞争力到底在那里，成功的要素有哪些，怎么建立和强化这个核心价值。个人真正接触的公司并不多，只有两个样本，是从创业开始的跌跌撞撞、到搞出能踹口气的产品、到有一定积累比较稳定运转（也面临很多风险），以后可能成功也可能不成功的公司。由于对中间的过程比较清楚，正好近日分别和近距离接触的两个公司的创始者交流几个新方向问题，顺便小结一下现在的想法，当然，很多也许是错误的或者不全面的，后面再继续更新和反复吧。----2011.1.10

一、《只有偏执狂才能生存》。格鲁夫的书。呵呵不过自己没有打开看，买了4-5套送人和自己留存，但这个提法是很有道理的，作为公司的核心，必须要有点“偏执”的特性，这样才能坚持不懈、不断耕耘，否则不会坚持到成功那一天。

二、产品谋划来源于对市场和客户需求的敏锐感觉。敏锐的挖掘出用户的需求，扬长避短、发挥人脉关系并选择适当的时机切入，策划合适的产品。

三、设计出成功的产品。创业型的科技公司一般要有一两个成功的产品，这个是基础，对于小型初创公司，一般有哪些特质的产品能成为成功的产品能，这个是思考最多的问题，这几天暂时总结了三个特质：

1. 产品架构及设计上不循常规或突破性或颠覆性。例如我们在Sharescanner产品架构中面对巨大的数据量基本都坚持以实时处理为主，而竞争对手设计中往往是遵循常见的套路，把初步数据前端处理的结果放到后端数据库中，然后离线分析，然后再出报表，经过几年竞争后当我们逐步完善了产品功能后，又有比较突破性的架构，自然就领先了。再如EW这边这次讨论类OMS系统时，根本就没有人有实时处理大部分数据的考虑（当然绝大部分类OMS等都是这样开发的，这里不是讨论孰对孰错的问题，而是说他们根本就没有此意识），这样出来的产品自然就是跟随型的，在市场、资金、整体实力完全不占优的情况下，当然无法战胜已有的产品或者业界猛将。Gn目前的主打产品这方面特性就不是很强，功能总体而言跟随型的，因此压力很大，好在第2点上还行。

我们还想过但种种原因没有搞的也不少：很早就想到了在一个1/2U机箱里面装两套主板和系统（后来发现Google也是这样做过）、构思了RTMP（5年前构思的现在拿过来看看，还是有很多超级的想法）、GPU用于包分析等。

2. 产品开发及实现上关键点要不怕挑战敢于突破乃至“贯穿”。这个内容大多在“研发招聘面试总结  ”里面提到了。现在可参考的资源这么多，有些关键部件该自己做就做，看起来是个笨办法，不贯穿一次是掌握不了核心技术的。Gn目前通过这样很笨的办法，就是形成了一支精干的核心团队，在Linux和IP底层处理和性能优化上有了足够的积累，具备了能够快速推出针对客户特定需求的高性能产品的能力。

3. 产品运作过程注意把握节奏。从用户的需求出发，策划产品，概念原型，初步原型，初步产品，节奏很重要。我们还没有有意识的来做这，Hdy这次的尝试很值得参考。

当然，不得不承认，成功有时候更重要的因素还是运气、完善的团队、引路人这些，但没有上述三条就必然难于成功。