首先我们聊个大环境先,听说很多地方的楼盘都在降价,比如深圳,北京,南京,这些地方离我们太远,那就先谈谈上海吧.行业有句话,叫深圳是广州的深圳,北京是全国的北京,上海是全世界的上海.虽然可能有了点地域偏激,但是也算一句比较贴切的话吧.上海作为一个国际化大都市,以前是冒险家的乐园,10里洋场.现在呢?作为全国的金融中心,其核心竞争力无须质疑.那么上海的房价是否会象其他的城市那样跌幅明显呢?从金融学的角度上讲,房产作为一个投资品种,不可能只涨不跌,跌是正常的.也有人说,房地产的洗牌力度越深,对行业将来的发展越健康.洗洗更健康,也就成了很多专家嘴巴里市场挂的一句话.所以我们应该理性的看待下跌,不能有恐慌的心理.毕竟在上海,不缺少刚性需求,(目前的外籍人士只占上海总人口的百分之2不到.一个国际化的大都市,外籍人士的比例因该在10以上.)比如外籍人士,全国各地的人才,本地结婚的需求,改善居住条件的需求,城市改造动迁需求等.但是现在大家都处于一个观望期,是不是已经到底了?是不是现在是买房的时机?这些都需要我们购房者一个理性的判断.大家都不着急的去举杠铃.这才是一个明智之举. 那么,为什么说房产中介是开发商最后的一块遮羞布呢? 大家知道,在上海有6000家大大小小的中介机构,比较有明的比如中原,合富置业,汗宇,21世纪等等,等等.根据目前我所了解到的信息,很多大型的开发商都在和中介机构进行合作,为什么呢?因为他们看中了这些大型中介公司的门店优势.比如中原,他们在上海就有一百多家连锁的门店,如果发动门店的的效应,产生的效果肯定要比单纯的只做广告要好的多的多.与其进行打折,自废武功,不如委屈一下,把准备打折的部分让利给中介机构,这样既稳定了市场的价格,也能给楼盘带来人气.大家知道,中介行业的佣金比例是2%,也就是说成交了一套物业,他能从上家下家各带来1个点的佣金作为提成,那么如果开发商给出的佣金比例高于2%,势必会给中介机构带来超高的热情和积极性.在2手房成交委靡的时间段,做一手楼盘也是个不错的选择.那么从中有什么利弊呢?简单分析如下: 好处: 第一:对客户来说,有了更好的选择.既可以选择一手房,也可以选择二手房. 第二:可以在家附近的中介公司就能了解到一手楼盘的信息. 第三:可以有免费的班车去看房,选择面更广更便捷. 第四:对中介机构来说,去处了上家下家谈判的烦琐,又可以得到较高的佣金比例. 坏处: 第一:中介公司的人员素质良莠不齐,根据我的了解,中介结构的入门门槛非常低,对学历根本没有要求,只要你能开口说话,口吃清楚,吃苦耐劳就成.同时也有很多藏龙卧虎之人,我有个朋友,著名大学毕业,放弃高薪收入,却跑到一家中介公司做个最低级的物业顾问.问他为什么?他说为了学习房产知识,并给自己做个吃苦训练.所以他们可能对楼盘的介绍不够专业,或者为了拉客户去看房,做一些虚假的推广. 第二:真正的优惠并没有落实到终端客户.其高额的佣金比例,其实本来是个客户的打折优惠. 第三:由于现在寻找中介机构的开发商太多,中介机构并不会把所有的精力集中到一个楼盘去推广,有可能最终的效果,并没有想象中的那么美好. 综上所述,只是个人的一些简单的分析.只想说,开发商为了度过难关,优惠政策不段,推广手段不段,也真的很辛苦了.只是这样1+2的模式做的好,那可能是条很性感的小内裤,如果做的不好,那该露的还是要露的,且作好一丝不挂的心理准备吧.
