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2020年(30)

我的朋友

分类: 信息化

2020-07-28 10:32:48

最近一段时间接触社交电商产品过多,有感而发一下。这几天,代理模式的电商圈子也是有点儿热闹。

下面咱们就闲聊几句,分析分析

01

社交电商模式能不能行?

为什么总被质疑?

2020年可以称作是社交电商爆发元年,身边的电商广告也越来越多,可是为何会频繁的出现涉嫌传销的新闻呢?相信想要入局的你和已经在局中的你都在内心怀疑,到底能不能行?

反过来想想,质疑这种东西是肯定会有的,哪个行业是一帆风顺走起来的呢?其中代理电商这种模式就是最受质疑的一种

1、代理电商收取各种门槛费

在传闻之前,无论大小平台,299或者399的升级礼包是拿到代理权限的基础门槛。

而头部的团长们早期赚钱,也几乎完全是依靠卖礼包。

因为奖励相比于推广商品不仅来的直接,力度也大。一般情况下一个399元礼包,卖给直属下级能够返现100-150元左右,间接邀请可以得到50-100不等返现,这就是拉动代理的核心动力之一。

特别是现在还有很多新冒出来的平台,可不止399元。

那这些钱到底是用来干嘛呢?名义上是货款,其实就是空手套白狼,货倒是有但是质量和是否有这个价值方面就见仁见智了。

2、夸大宣传(这点其实各个行业都有啦~~~)

其实社交电商有很大一部分是从微商转变过来的,这样的红利自然是微商先吃到嘴,苦的只是最末端的用户群体。

虽然各个招商代理、加盟、连锁这些,都会宣传项目好、来钱快、挣钱多。但是这些项目模式其实在市场上已经不断不断被洗刷刷了。经过这种话夸大宣传,让你相信到赚钱这种事情,只要交了会员会,就坐等暴富发财走上人生巅峰了。

虽然这种事情在大部分群众眼里是天方夜谭,但架不住人多基数大呀,就是有人信。而且只要是多开几次招商会,打广告早市,就会有很大一群人相信。

特别是现在又碰上了疫情,活在多灾多难的2020,就对这种活少钱多的项目充满期待了。

3、赚钱吗?

首先问下,你相信他赚钱吗?其次我回答一下,赚钱。

但是,活少钱多的项目能砸到你头上嘛?尤其是在我们大家都知道了的时候,还有红利嘛?所以绝大部分这种代理,掏了钱之后都是自购,很难去赚到钱。

代理模式注定了金字塔尖上的团队才能赚的盆满钵满,然后营销团队就会拿着这个案例去忽悠其他人。

很多人当初就是为了赚钱而来的,交了代理费后,为地摊经济做了几十天贡献,朋友圈人得罪了一圈,还没把老本挣回来。尤其是在一个项目里有90%是这样的人,那结果会怎样?

举报,不挣钱反而赔了钱不举报留着干什么?说实话,想做代理电商赚钱,不是不能也不是赚不到钱。但是归根到底如果脸皮薄、不拉人、不会管理,那是真的赚不到钱!

02

各大头部平台都不太平

甚至T*B*都牵扯其中

1、**生活被传冻结资金(真实性待考证)

前段时间**生活因为资金提现限额问题,一度被谣传因会员制度问题,遭冻结资金近****万元

粉象生活也曾被曝出的三级会员模式存在变相收取会费 、 拉人头和团队计酬等一些问题 ,所以 , 也难以洗脱涉嫌传销的嫌疑 。

消息一出,朋友圈疯了,开始发其他各平台招募消息,意图挖人。

除此之外还有云*、*马、**联盟都被爆出各种瓜料。

这些个大平台资金被冻结、传谣,一切都非空穴来风,孰真孰假也只能见仁见智。

市场上诸如此类的代理电商平台,一直游走在传销红线确实不争的事实。

贝*也在7月宣布免费开店,取消了以前缴纳399元购买开店礼包开店的制度。

03

社交代理电商

到底该如何进行?

1、合情合法合规

凡事,合法为先,这一点是奠定一家企业能否长远的基础,不要以为规模小一点就可以偷鸡摸狗,只不过是看你太瘦,不想搞而已。

严守三级分销的底线,不要幻想着规模小就无所谓,出事了找找人缴点认错费就完事儿。很多时候没有机会可给,也没地儿去缴认错费,莫要悔不当初。

罚款也从来不是目的,更不是传销从良的入场券。靠代理拉新用户增长一定是有天花板的,这样带来的成交额也是有天花板。

最终还是要归到业务要做多元化。但在一棵树上吊死,云*也好、*象也好、**日记等等这些,千万级以上难于登天。

2、具备赚钱能力的人是少数

我自己也有做类似的业务,但是具体的业务模式还是没有想清楚,合伙人模式?微商模式?分大区开设公司? 都不现实也不成熟。

真正具备能够赚钱的人,终归是少数群体。我们不用也没有必要为了一群少数人去冒险设置违规擦线的体系。

其实社交电商发展到现在,大部分用户的直接需求是买东西、买东西省钱、有优惠等等。

如果平台能够花力气放在选品上,以低价买到优质好货,不愁不会复购,起码两三次是会有的,这时候再做一些策略留住用户不好吗?

说点心得体会:其实赚钱这件事,并不难。

当你有了一定的认知之后,你会发现赚钱这件事并没有那么难。项目也很好找,自己分分钟久能窜出很多项目可做。

难就难在很多人不愿意去学习底层逻辑。说白了市场就是供求关系。

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