7种不同性格的客户营销人应对的技巧分析

7种不同性格的客户营销人应对的技巧分析相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得唠叨型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。　　唠叨型客户的应对技巧　　如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型客人，你至少有下面三种危机：　　1，把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。　　2，他好不容易找到一个肯听他说话的对象，哪里可轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了。　　3，对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱，唠叨型客人为什么总是说个没完？　　a.他天生就爱说话，能言善道。　　b.寂寞太久，周围的人深知他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！　　c.用喋喋不休的长篇大论来武装自己中断你的推销，使你无法得逞。　　爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、评论或者东家长、西家短的标准三姑六婆型。　　既然对方是失足的自我主义者，你不防在他的言语中偶尔出言附和他，协助他今早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心一句问话，可能又要引起他的口若悬河呢！　　其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。　　和气型客户应对技巧　　和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们专心切表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很跑钱的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。