“中国饮料第一罐”的背后——加多宝的营销前行

“中国饮料第一罐”！多年来 ，加多宝头顶上一直萦绕着这样一个耀眼的光环。前不久国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的“2012年我国饮料行业1-3季度运行状况分析报告”显示，在经历换标风波之后，前三季度，加多宝凉茶销量同比增长仍超过503 ，份额超过72.960 ，依旧牢牢稳居凉茶行业第一的位置，并占据罐装饮料市场近120 的份额。这已是加多宝出品的罐装凉茶连续第六次夺得罐装饮料市场“霸主”的头衔。

       分析人士指出，这一荣誉的取得，在很大程度上得益于加多宝令人耳目一新的创新化营销手段。始于创新营销，如今的加多宝又在创新营销的道路上不断推陈出新，继续前行 。

       前传：正宗凉茶的好声音

       开启全民共享音乐盛宴的“中国好声音”，无疑是2012年夏天娱乐节目最大的赢家。作为“中国好声音”的独家冠名商，加多宝通过“正宗”与“正版”的强强合作，实现了与“中国好声音”的无缝植入，同时全国有几万个加多宝终端的海报宣传、几千个产品路演进行配合。“正宗凉茶加多宝”一夜之间变得老少皆知，加多宝借此迅速实现品牌的完美转换。

       “不可否认，加多宝在娱乐营销方面的成功，直接帮助加多宝迅速实现更名后的品牌转换。”一位长期关注凉茶行业的营销人士表示。

       事实上，加多宝在体育营销等领域也有着不凡的手笔。2012年伦敦奥运会开幕时刻，加多宝集团联合国家体育总局体育文化发展中心在伦敦新地标——伦敦眼举行发起的“红动伦敦 畅饮加多宝”的为伦敦奥运祝福的活动，加多宝新的品牌形象也随着这场持续两个多月的“红动伦敦 畅饮加多宝”活动而更加深入人心。

       此外，“加多宝学子情”爱心助学行动自2001年来启动以来，12年如一日地坚持助学，其所传播的“1帮2”爱心助学的公益理念，已经得到社会的广泛认可。不仅如此，加多宝集团也在积极开拓新的公益形式，如加多宝集团与中国扶贫基金会出资1000万元，建立了“加多宝扶贫基金”，开展孤儿救助和实施全民公益宣传推广。此外，新长城阳光操场项目以及玉树地震孤儿资助项目等也是由加多宝牵头组织开展。

       凭借着娱乐营销、体育营销、公益事业等强有力的组合营销策略，加多宝在经历品牌更名之后，原有的市场地位不仅没有下降，反而迅速得到巩固和提升。据零点第三方调研公司数据，消费者对加多宝凉茶的知晓率高达99.61。

       前行：跨年营销的神来之笔

       再夺“中国饮料第一罐”之后，加多宝品牌管理部副总经理王月贵和他的团队并没有松懈。据悉，此后加多宝又接连拿下中央电视台《新闻联播》后标版一单元正一位和《天气预报》1+1广告位、冠名第二季《中国好声音》和央视、浙江、湖南三台跨年晚会等优质营销渠道资源，引起业内广泛瞩目。

       2013年伊始，加多宝就接连将央视、湖南、浙江卫视三大强势电视媒体的跨年晚会收入囊中，演绎了三连台的精彩跨年好戏。其中，湖南卫视跨年演唱会以3.7的收视率居于首位，特约的央视元旦晚会也以3.0的收视数据交上了不俗的答卷，从营销角度看可谓是神来之笔。

        舆论一致认为，在跨年营销战中，加多宝和消费者实现了共赢。加多宝冠名物超所值，也使消费者过足了瘾。而再次携手辽宁卫视《本山带谁上春晚》，更是加多宝节庆营销的延续。

        一位资深业内人士评价 ，从加多宝携手湖南卫视、浙江卫视和央视的新年跨年演唱会和正在播出的辽宁卫视《本山带谁上春晚》可以看出，加多宝的跨年营销布局贯穿了南、中、北，覆盖全国，这必将进一步提升加多宝作为凉茶领导者在各大区域的影响力。

       继续：释放国际战略信号

       加多宝在国内风生水起的同时，也逐步加大了冲击国际市场的力度。在成功打响跨年营销战后，又携手凤凰卫视谈话节目《锵锵三人行》，意图将代表中国传统养生文化的正宗凉茶推向世界，进一步释放了其国际化战略的信号。

       据悉，利用其突出的技术优势和渠道能力，早在几年前，加多宝就已将触角伸到了国外，挺进东南亚和欧美等多个国家，推进凉茶饮料的全球铺市，欲以传统民族饮品的身份与碳酸饮品巨头“可口可乐”“百事可乐”等对抗。在此过程中，加多宝也加速了中国正宗凉茶的国际化进程。

        对于加多宝近来的营销动作，相关专家也指出，凤凰卫视是一个面向全球的国际化平台，加多宝作为中国凉茶行业的领导品牌，选择与凤凰卫视进行合作，可谓是强强联合，充分展现了其国际化营销视野。加多宝将借助凤凰卫视的国际化平台向全球推广凉茶文化，并借此再次向打造“世界级品牌”的目标迈出坚实的一步！