企业如何根据市场推出新品牌

   在每一个品牌诞生的背后，不仅来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。


   因此，企业如何成功推出新品牌，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图，更意味着企业能否持续发展壮大。

   推出新品牌的条件

   一提起谈条件，可能对许多企业来说会产生悲观的情绪。但是在我们奔向推出新品牌的大道上时，还是盘算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。

   一、企业拥有的品牌占据品类绝对优势
   唯有拥有品类绝对优势地位的领导品牌，才有资格拥有推出新品牌的条件。

   二、品牌所属的品类出现明显下降趋势
  自然界中，生物成长必须遵循一定的生命周期。同样，品牌所属的品类也具有一定的生命周期。品类发展可能大致经历出生期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期。在这四个生命周期里，没有一个明显的界限与时间的长短。

   三、企业有多余的资金投资
   在这个世界上，永远不会缺少好的想法。但是，就算是世界上最好的想法，若果没有足够多的资金，同样没有具备推出新品牌的条件。

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   推出新品牌的策略
   当企业拥有足够推出新品牌的条件，那么，如何采取正确的策略推出新品牌成为了成功的关键。这一点连强大的可口可乐曾经甚至还继续遭遇的“滑铁卢”，不得不值得我们企业在推出新品牌时注意！

   一、最好与领导品牌差异化
   在任何时候，品牌具有差异化都是有益无害的。推出新品牌，都是陌生的。特别是顾客会问，这个是什么，他们希望找到一个参照系（领导品牌）来比较。因此，推出新品牌的最好策略就是与领导品牌产生联系，联系的最好方法不是跟随领导品牌，而是与领导品牌差异化。

   二、挖掘新品类
   一般推出新品牌的企业，无非都是原来品类已经成熟或者被其它竞争对手占据了。因此，推出新品牌的企业尽量去挖掘新品类，从原来品类中分化出去。

启用新品牌名
   许多企业推出新品牌，喜欢利用原来的品牌名称，认为在充分利用品牌资产的积累。事实上，这些企业都在稀释原来品牌在顾客心智中建立的认知优势。


   四、集中单一产品
   东总结抗战胜利的关键点，在于依靠集中兵力优势。参加过“滑铁卢”战争，著作有《战争论》的克劳塞维茨说：“集中优势兵力，不论在什么地方，都应该首先和尽力做到这一点。”商场如战场，恰用于战场的原则同样恰用于商场，推出新品牌同样需要集中单一产品。

   五、细分新市场
   推出新品牌，往往要创造一种势能的消费，这种势能的消费实际上是在细分新市场。推出新品牌千万不要老想着与领导品牌分割市场蛋糕，这个市场蛋糕迷惑大，可惜还没有轮到新品牌。推出新品牌的机会往往在领导品牌忽略的或无法顾及的细分市场中。

   俗话说，万事俱备，只欠东风。当企业具备了推出新品牌的条件以及深谙推出新品牌的策略时。此时此刻，实现业务扩张版图的企业，只需要企业具备足够多的勇气了！