阅读相关信息尽早适应职业生涯

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    阅读烦人的东西，这也是 “引人入胜”特刊引发的结果。而且，我内心强迫自己不要错过任何关键信息。然而，在病房戒毒一个月后，我才考虑清楚哪些出版物确实能让我精力充沛—这感觉像是一种责任。尽管不算商业出版物，却有利于扩展我的视野，因此读起来心情很舒畅。那些矫饰、图版疯狂且字体过小的科技刊物怎么样呢？不怎么样。我将其全部排除在外，只读那些必要的文学作品。你可以减少订阅哪些书籍呢？
      不过，从前所发生的一切也带给我许多快乐，这种快乐不全是来自我自己，更多地是因为我为他人赋予权力，让他们在服务于我们共同信仰的使命时，不断地我觉得大家为什么说偶然，我说那个偶然背后的必然其实大家没有看到，其实这一年我踏踏实实的去做销售。我到现在也认为，我觉得销售人员是每一个成功者，我觉得走过的路里边最踏实的那一段，因为你真正是最近距离的跟顾客。我到现在也说，我说什么是赢家，真正的心与心的零距离，你知道他到底想要什么，你一定会赢的。
      不值得的工作。在职业生涯早期，我为自己能签署长达五年且薪水为25万美元的合同而感到万分激动。也就是说，直到我面对现实时才发现政府部门合同充满了各种滑稽可笑的报告机制，非常低的偿付率，而且管理起来非常复杂，这些都吞没了工作的乐趣和收益。当预算削减周而复始出现时，我签署的合同受到了损害，结果反倒因祸得福。这些天来，我在努力避免所有那些造成麻烦远远超过自身价值的活动，不管公开的还是私下的。
       我记得自己从未有意识地做出过赋予员工更多自主权的决策，但我开始注意到，当我不去指手划脚时，、等水泥设备，其他人的工作能力往往会大幅提高。他们承担起新的职责，发起新的举措。我能感觉到他们对工作的热情日益高涨。我们新请来的协助者在评级上达到了我的标准，有时甚至更优秀。于是我开始渐渐放手，将工作范围限定为向最资深的高管提供服务。后来，我发现那些最优秀的协助者能把这项工作做得和我一样好。

、、等石头破碎、石头磨粉设备。于是我又进一步退居幕后。
　　   我们的营销主管以及她的团队很快证明，他们对自己的工作比我要擅长得多。、等烘干设备，销售主管及其团队也是如此。运营方面我一直不太在行，但我给予运营主管的自由度越大，她承担的责任就越多，做出的贡献也越多。令我吃惊的是，形势虽然发生了变化，但我并未因此而觉得自己的地位受到了威胁，反而是备感振奋。我们告诉客户说，领导人最基本的角色就是“首席能量官”动员、激励、关注、鼓舞自己的员工，并不断地为他们补充能源。因此，我不再仅仅将自己视为公司的中心，而是更多地担当起首席拉拉队长的角色。
　　
　　 我工作中的另一项职责在此刻是最艰难的就是让大家负起责任来。这并不是告诉大家如何完成自己的工作，而是对成功做出明确的定义，然后要求大家负责交付这些成果。当你告诉员工他们没有完成任务时，尤其难以启齿。最糟糕的是让员工离开，因为这总是会造成伤害，尤其是在当前的经济状况下。与此同时，我也逐渐认识到，自主权和问责制是难解难分的。这是一种成熟的价值交换每一方都要付出才能获得回报只有双方都能履行承诺时，交易才能成功。假如10年前你对我说，我的公司将遵循这样的发展道路，那么我多半会说，这好像不怎么吸引人嘛。虽然如今公司一切感觉良好，但也是苦乐参半。我真心地相信，我的工作越是成功，我对公司的重要性就越低。总有一天，我会继续向下一个目标前进。