在岩前工业区上班

市场价的基础上减免５００元。再送价值１个５００元的浴霸和１２瓶沐浴液。但活动前订购热水器的经费，要汇入一银行账户上，先打款，后送货。藏先生和许某签订了太阳能普及活动的购货合同。不久，藏先生一次性向该卡上打入５万元。

    活动前期，许某的前几次供货都按期到达，但８月初的几批货迟迟没有音讯。于是藏先生就给许某打电话催货，但是电话却无法拨通。藏先生赶紧给我省境内经营同一个品牌的零售商打电话，大家都表示已寻找许某多日。藏先生才恍然大悟，于是前往总公司兰州办事处，但工作人员都说许某早已不知去向。

    “西北办事处”是幌子

    藏先生说：“在不断追问下，王姓工作人员坦言，其实兰州办事处为临时办公点，他们也是由许某招聘而来。”无奈之下，藏先生就联系北京总公司负责人。可这时，总公司负责人得知许某行骗事宜后，改口声称此人并不是公司派出的业务员，只是生意上的合作伙伴。为进一步证实臧先生说法，８月２６日，记者在采访时也多次致电该总公司负责人，但始终无人接听。随后，记者在藏先生指引下，来到兰州市东岗东路时代伟业２０３１Ｂ室设立的兰州办事处。墙上贴着“蓝海精英太阳能西北办事处”的字样，但里面除了几把椅子，一张办公桌，以及几个太阳能热水器外一无所有。办公室一位工作人员说：“办事处是今年３月份设立的，我们也是临时被招聘的，事前就不认识许光辉这人。这几天我们也向总公司负责人反映情况，但始终无法打通负责人的电话。”

中午，吃了一个便饭。然后，回家看了一下奶奶。三叔他们去了福州，只剩下奶奶一个人。回去的时候，她正在洗一个瓶子，盖子一直打不开。她已经九十岁了，耳朵不好使，去年大病一次后，感觉一下子老了不少。在我看来，轻而易己的事情，对她来说，已经是一件相当困难的事情。看着这些，心里一酸，但没有眼泪。有什么办法呢，每一个人，都有自己的难处。也许，多年以后，自己也会经历这样的过程。人，总是会老的，人总是每时每刻都必须面对人生的不同阶段的挑战。你不能逃避，不能有任何的幻想。

奶奶一直牵挂着母亲的结石。问了几次，我答了几次，但她已经听不太清楚了。

 停留的时间不长。因为，下午还是要早点赶上去，店铺没有关门，武平之家的吴主席帮忙守着店。是吧，认识武平之家一帮人，对我个人而言，那是一笔宝贵的财富。在他们的身上，我看到自己身上的种种不足，也促使我不断改正自己的坏毛病，让我进步，让我成长。

其实，一个人是否优秀，在我看来，是一个人是否有善良的心。比如说，笑笑、微笑、小心、吴主席、星光妹等等。

 

坐我对面的是吉祥橱柜的曾老板。从家里出来，去了一趟曾老板的店铺。去年八月开张的，也许，是因为我很少回岩前，或者没有留意的原因，一直没有发现。他的店铺做了三个品牌的电器，比如欧意、欧普和爱妻。曾老板从事建材装修行业已经有些年头了，对装修行业也很有自己的见解，是一个目光长远，不完全注重眼前利益的人。

因此，相谈甚欢，坦诚聊天。这样的交流，让我知道，经销商需要的是什么，需要注意的细节时什么，甚至，包括当地的一些风俗习惯，消费水平等都是决定一个品牌能否在当地推广的重要因素。

留了名片。约曾老板有空到联发坐坐，然后，回武平。

天气很好。一路上，骑得不快，欣赏沿路的风景。春天，山上的一切都充满生机。

 

正吃饭，阿牛的电话进来。阿牛，是我大学的同班同学，现在在岩前工业区上班。今年，难得一次见面。这一次，说是请我吃饭，原来，准备搞点副业，和同学合伙开一家油漆店，店铺在西门加油站附近。

自然，少不了喝酒。幸好，在电话来之前，已经吃了一碗饭。有了饭打底，喝起酒来，也比较能放得开。他的福建区域经理，姓胡，国姓，江西上饶人，也是一个相当能喝酒，相当干脆，做业务有相当清晰思路的人。的确，常年在外面打拼，不断地开拓客户，是他们的工作。而且，今年，他们公司也调整了策略，由原来寻找市级代理商，改为寻找县级代理。我个人，比较看好一个有品牌发展潜力的公司，能够把精力投入到更细小的三四级市场，这样，一个品牌，就有可能深入了农村，深入到广大的农民手上。这大概就是我对老毛的“农村包围城市”的理解。一个品牌，不在于，你在央视投了三个亿还是四个亿，如果打不开农村市场，最终，失去的市场，那是一个不可估量的损失。

我也多么希望，我现在做的东西，能在武平的各个乡镇都有自己的经销点。这是我的梦想，也是我不断前进的动力