用CRM经营客户，销售背后的风筝线

搞销售的人都知道客户就是公司利润和自己业绩提升的关键。于是很多人都专注于如何寻找客户，关心的是怎样说服客户购买自己的产品，却往往忽视了一个重要的问题，如何管理好自己原有的客户。要知道，很多时候销售不再只是一锤子买卖，一次完事。通常一个公司的80%的盈利来自于20%的固定客户，所以，要想成为一名优秀的销售人员,需要知道如何管理好自己的客户。而管理客户是一件看似不起眼但实际上非常劳心劳力的工作，这个时候CRM适时的出现在大众眼前，给众多为客户管理而苦恼的销售人员带来了福音。

CRM管理系统并非像大家想的那样复杂。术业有专攻，CRM起初的定义并不是很多软件公司常说的“经销存”的合体，即使是现在它最擅长的部分依然是客户管理与分析和销售管理，只要擅用这两项功能，作为销售人员，你就算成功了。CRM作为管理客户的好帮手，正逐渐被众多销售公司和销售人员青睐，原因就是它真的很好用也很管用。与其花费大把时间在记忆客户上，不如把这项工作交给CRM处理，输入自己掌握的客户信息，然后无论何时无论何地，只要需要，就可以轻松找到想要联系的客户，这正是CRM的强大之处。

目前，国内大大小小的开发CRM相关软件的公司已有上千家，选择一家适合于自己企业的CRM软件才能使工作人员与CRM完美的结合在一起工作。现在国内很多CRM公司依然都选择将大公司大企业作为自己的市场目标而开发CRM，与此同时，很多中小型企业也逐渐认识到CRM的重要性，然而根据中小型企业的公司结构和模式而研发的CRM系统目前为止还很少。很多相对复杂的功能中小型企业基本还用不上，造成浪费。

CRM的前途是光明的，位于长尾区域的中小企业正在现代商业中扮演越来越重要的角色，对他们来说，适合的才是他们所需要的。这正是国内CRM厂商所要思考和解决的问题。

汇山CRM是一个中小型企业易于使用的管理软件，用于跟踪记录你的联系人，客户，潜在客户，业务机会和日程安排，消除企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的庞大开支。让企业管理更简单。使中小企业用较低廉的价格，享受到最先进的服务,体验事半功倍的轻松。