三 年的专科、四年的本科又或者是硕士等毕业，最终还是要踏上社会，校园的轻松嬉戏已经不在了，学子们更要放下旖旎的浪漫，投身进残酷冷漠的社会了。你们将要 面临新的岗位，也是一段崭新人生的开始。也许你们依靠自己的才华将要开始一段辉煌的事业，也许你们将迷茫中庸碌的度过几年的光阴。

前几天和一个朋友吃饭聊天，他大学刚刚毕业正在寻找新的工作，即将要面试的他问我如何应付新岗位、新问题。我也算是交浅言深，聊了很长时间，现在也想把自己经验讲叙给大家，能给你们有一点帮助都是对我的最大安慰。

如果你家境非凡，或高官子弟或者是富豪家人，那就不用继续往下看了。你们的未来已经有人规划好了，祝福你们有更好的发展。对于需要自己创业的朋友希望我下面的话给你们带来帮助。

如今的社会就是一个经济社会，现在已经没有了军事英雄，和平发展的年代只剩下经济英雄，每年颁布的中国富豪500强就是这个社会价值的体现。所以金钱是衡量一个人社会价值的最重要标准！

我并不算成功，自己加入社会也有15年了，走了很多弯路以后，总算目前事业安定发展，生活对我来说，没有伟大的抱负了，只有对家庭、朋友的责任，也还希望略尽绵力报效社会。虚度15年社会，还算有些许经验可以给大家分享，总结了一下几点。

一、 学习之路坚持到终点。

上学的时候老师经常念叨“好好学习，天天向上！” “活到老要学到老！”直听的人耳朵都起茧了。那时的我完全不理解这些格言的意义。等到自己真正的踏进社会的时候，等到经历挫折的时候，方才明白老师说的话 没有一句是欺骗我们的。书到用时方狠少也是这个道理。我高考成绩连400分都不到，后来去报名参加了成人高等教育，学习法律，父亲后来又安排我进了另外一 个学校读财经！但是三年的大学我真没学到什么有用的东西。等毕业后发现自己能做的很少，什么都不懂。我的第一份工是一个女同学介绍的在音像店当保管，刚做 这份工的时候因为业务不熟悉没少给师傅骂。等自己用心钻研业务了，时间一长自己就熟悉了，老板看到我很快进入行业，就安排我做业务。我出差南宁的时候回来 没有经验，在衡阳给小偷洗干净了。我到武昌站的时候只有几块钱！第二年的时候我开始尝试利用自己的上游渠道拿点货，直接批发给我熟悉的经销商，那一年是我 创业的第一桶金，93年的时候我赚了三万元，对于我一个月300元工资来说这是一个不小的成绩。但是这个行业不太适合我，年轻的我对于自己创业还是心存畏 惧。我离开音像行业后开始了我第二份工。

94年我看到一个报纸上600低薪的业务员工作，这是一个做石油附属产品的公司。当时我的老板也就100多万身价，但是现在他是湖北省的№1。

石 油产品种类特别多，我们涉及到了也有上千种，常用品种也有上百种，那时我老板就给了我一本书《石油产品基础常识》，我别做业务别看书，不懂的也就请教老 板。后来我知道他也是半路出家，他学习的专业是制冷，现在做石油也是自己看书看出来的，我一直很佩服他，他也是我们行业的商业奇材。

当你对一个行业基本知识了解的越多，你在业务上 应付的越轻松。我们面对的都是各个类型的企业，他们不同设备需要的石油产品太多了，你不懂人家谁还和你谈业务呢？我虽然读书不太好，但是面临到自己工作的 东西还是很钻研的，也很有毅力.有一次一个省客运公司的业务我用了一年的时间终于跑了下来。老板对我很看重，安排我去了湖北省荆门分公司做老总，那一年我 24岁。

这个行业我也就一直做了下去，很多业务知识到现 在我都还没有完全掌握，石化是一个非常专业的行业，我这个非专业人员想做好这个行业只有一个办法：学习！我的经历讲的很肤浅，但我想说的一个道理就是，你 也许没有从事自己学习的行业，进入另外一个陌生的行业必须学习，不断的掌握专业知识，这是你成功的第一要素！！世界上还没有门外汉可以成功的例子。

二、 找到自己创业的方向！

打工是成为老板的开始。华人首富李嘉诚也是学徒出 身。他也是从最低级别的职务做起而最终创业成功，这才是商业中的王道。但是创业者需要把握的就是方向的选择，俗话说的好，男怕入错门，女怕嫁错郎！作生意 的道理也是这样的，年轻的时候多尝试几个职业未尝不是好事情，经验是需要积累的，选择一个适合自己的行业是很重要的，这个时候就要考验眼光了，如果你看准 了方向，就认准了这个方向去创业。还有就是创业时机的选择问题，什么时候开始自己创业，我是属于创业比较晚的，原因是老板给我的职务太高了，分公司老总， 96年的时候就给1800的工资还配一个手机。哪个时候手机刚出来大砖头刚给MOTOLOLA的翻盖取代，我哪个电话号码一直还记得：9042687。虽 然年终分红是2万，但和分公司创造的100多万相比太少了。等我自己明白这点的时候已经2000年了。大家要记住，你打工得到的永远比自己创造的价值要低 很多。你工资越高就说明你帮老板创造的价值越大，这个时候你就应该考虑自己创业了。

还有一点非常关键，自己创业者基本上都是做业务出身，如果你搞财务或者做办公室又或者开车是最没有前途的职务。

三、 创业之路贵在坚持！

自己创业一定要选择尽可能低费用的一种开始。能不 租写字楼就只租仓库。能租车就不要去买车，能2个人干的工作就不要请3个人。要知道刚开始创业一定要规模小，船小好调头！创业的初期是最艰难的时候，遇见 困难和拒绝都非常的正常，不要气馁也不要怀疑自己的选择，最重要的是给自己信心，告诉自己一定可以成功。可以给自己定一个比较容易实现的目标，然后坚持不 懈的去做。生意总会有起色，随着关系越来越多，随着生意越做越顺手，你的第一桶金很快就可以积累起来了。事业发展以后也要勤俭，手头如果有更多资金以后最 忌讳的是盲目的投资其他行业。对于有钱人，很多机会其实就是陷阱，你不熟悉的行业虽然建议人描绘的万分美好，但是对于你可能就是滑铁卢。网络第一人陈天桥 曾经说过，最大的危险就是机会的诱惑！我告戒大家一定要坚持自己熟悉的生意！

四、 做生意贵在诚信

这句话每个人都知道，但是很多人不以为然。有些产 品质量不太好，但是欺负客户不知道，当正品卖出去。当然利润是赚到了手，不过客户很可能就这样丢了。现在是市场经济，客户是宝贵的资源，只能越做越多，丢 一个客户意味这你将损失很多未来的利润。所以做生意对客户一定要讲诚信，赚安心的钱这样才长久。我们的事业是一生的事业，不要做几天就换一个行业，频繁的 更换行业也是商场大忌。

写了三天，稍微有点乱，但都是自己的心得体会，希望能给大家特别是即将踏进社会的洪流闯荡的大学毕业生一些帮助。