高清愿,23岁时决心要干一番事业,便与几个朋友合资数10万元台币创立了德兴布行,经营很成功,准备进一步设立制衣厂,在纺织业中大干一场。
在南纺公司,高清愿一干就是12年,表现突出。南纺公司生产了一种名为“太子龙”的布料,可取代从日本进口的布料,但消费者并无认识,故购布者寥寥无几,高清愿眉头一皱,计上心来,在电视上大做广告,而当时纺织品是不存在做电视广告习惯的,他开了先河。第一个月,广告费花了近60万元台币,保守的人吓得要命,唯恐广告费开支过大,转价上去,更令消费者却步。但他不为所动,第 2个月再追加60万元广告费。奇迹出现了“太子龙”布料在台湾风行一时,最高潮时,全台湾50 %的学生服装都用这种布料,南纺公司赚钱无数。
1967年,高清愿第二次“跳槽”带领82个人成立了统一企业公司,向食品业进军,与上次不同的是,他并没有脱离“台南帮”。但他是冒了很大风险的,搞不好血本无归,他事后回想起当时创业决心时,也有余悸。不过,他认定:随着经济发展,民众收入增加。高质量、大规模制造的食品需求量一定会大增。果如其愿,饲料厂、面粉厂,他的一家家新厂沿着台湾西部纵贯公路排下来,以饲料到饮料,产品多达300种。资金从创业时的3200万台币剧增至1983年的15。5 亿台币, 1984年的营业额更高达150 元台币,并在1981年就挤身于台湾十大企业中。发展之迅速,叹为观止。高清愿的经营管理绝招是:创新与多元化结合。他解释说:“创新是经营者必备的观念,不创新不行,除了产品的生产,连推销,陈列方式、包装等等一定要创新,才会吸引顾客。人家变了你自己不变,市场就给人家了,不如自己主动先变。”但是他的创新论与经营策略是紧密结合的,并非仅在包装、陈列等小形式上的创新,而是从大处着手,从创新事业着手。高清愿介绍说:“台湾的食品有95—96%内销,市场就这么大,如果只做几种产品,销路一定有限,所以我们决定创新,结合多元化经营,生产更多新产品,再建立其它产品市场,发展与现有的事业有关联的生意。做面粉生意,就可以展做面条、面包。这是最经济、有效的经营。”