最近老板一直要求我们闲下来，去看看陈安之的一直行销方法及管理方法，看过几次后颇有一些感触，陈安之的一套理论，对我们IT人也是一样，不管是替人打工也好，自己以后当老板也好，都是一生都受用不尽的东西，现在将陈安之教程里一些摘要给摘录下来，大家一起学习，体会，真正做到学以致用。

1、  顾客能上门约见就成功了一半；

2、  放松心情，无为而无不为；

3、  先为顾客考虑，顾客才会为你考虑；

4、  顾客购买的往往是推销员的态度；

5、  推销自己比推销产品更重要；

6、  只有当顾客真正喜欢你相信你后才会开始选择你的产品；

7、  推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备；

8、  任何时间和地点都与言行一致是给客人信心的保证；

9、  背对顾客时也要百分之一百地对客户尊敬；

10、              成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功；

11、              顾客不只买产品，更买你的服务精神和态度；

12、              顾客反对意见太多，只代表他不相信你，喜欢你；

13、              从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方是超速赢得信任感的秘诀；

a、  视觉型b、听觉型c、触觉型

14、              学习世界首富的思考模式；

15、              要做好亏钱和赚钱的准备；

16、              要眼光好；

17、              不是所有的行业都能赚钱一样多的；

18、              先对所从事的行业进行评估；

19、              掌握趋势比咨信更重要；

20、              与其同马赛跑，不如骑在马上；

21、              找最好的马产品来经营；

22、              是否拥有最好的工具；

23、              找最优秀的人为你工作；

24、              与人竟争，不如与其合作；

25、              技术好经验丰富不如找一个好工具；

26、              竟争对手少的行业意味着不战而胜；

27、              三大眼光：大的趋势、大的市场和少的竟争对手；

28、              做未来成长快空间大的行业；

29、              产品销量大是致富的关键；

30、              市场需求大是量大的前提；

31、              产品卖不出支的原因在于产品品质和价格；

32、              确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；

33、              要定出消费者心里的价格；

34、              不只做售后，更要做售前服务；顾客不买产品时也要提供咨询；

35、              企业最大的成本是没有经过培训的业务员；

36、              用对的用法来销售产品是提升业绩；

37、              用公司第一名业务员来给业务员做培训；

38、              100个人每1个人百分之一的力量胜过1个人用百分之一百的力量；

39、              产品通路多销量才会大；

40、              宣传、宣传、再宣传；

41、              世界上没完美的个人只有完美的团体；

42、              授权之后更要加以监督；

43、              没有正确的督导和管理等于浪费人才；

44、              一流的人才是无价的；

45、              一定要亲临第一线；

46、              成功等于每天进步百分之一；

47、              过去并不等于未来，没有失败只有暂时停止成功；

48、              坚持等于成功放弃永不会成功；

49、              良好的环境、归属感和独当一面的机会及安全感；

50、              总裁的第三件事最重要的是推销；

51、              研究失败的规律才能守住成功；

52、              行动领导而非口头领导；

53、              沟通员工是第四件最重要的事情；

54、              倾听顾客的意见是第五件最重要的事情；

55、              要关心部属；

56、              人事管理第一要抓心态管理；

57、              第七件事奖励员工；

58、              第八件事是激励员工；

59、              领导使命、责任感、团体精神、团体目标五团体负责任；

60、              以身作则，行动管理、使命目标、团体目标大于个人目标；

61、              做一班人不愿做的事情

62、              做一般人不敢做的事情；

63、              做一般人做不到的事情；

64、              凡事以最短的时间采取最大量的行动；

65、              成功者累积知识和人脉质在和量；

66、              成功者都投资在人的大脑上；

67、              强烈的动机+坚定的信念+愿意做的事；

68、              成功者要具备一流的态度、技巧和能力；

69、              成功的态度决定一切；

70、              成功者的五大步骤：明确的目标、详细的计划、立刻行动、修正行动和坚持到底；

71、              只有检讨才是成功之母；

72、              目标更明确的方法有以下几种：要视觉化，天天看梦想板，把详细的目标贴在梦化，想板的右上方，让成功的梦想视觉反复加深印象；要订目标-----做计划-----大量地行动。